Come promuovere una struttura sanitaria e raggiungere le persone sul territorio? La pubblicità su affissione OOH e schermi digitali DOOH offre interessanti opportunità per aumentare la visibilità di cliniche private, poliambulatori, centri diagnostici, RSA e centri diurni. In questa guida scopriamo come sfruttare la comunicazione outdoor per far conoscere servizi e specializzazioni, rafforzare la riconoscibilità della struttura e pianificare campagne pubblicitarie efficaci, attraverso soluzioni tradizionali e digitali.
La fiducia conta: anche nel modo in cui una struttura sanitaria si fa conoscere
La pubblicità non deve soltanto farsi notare, ma anche essere accolta positivamente. E l’Out Of Home (OOH), la pubblicità negli spazi pubblici, ha un punto di forza interessante proprio su questo fronte.
Secondo Kantar Media Reactions 2026*, l’OOH si colloca al primo posto nella classifica italiana dell’Advertising Equity, l’indicatore che misura la predisposizione dei consumatori verso i diversi canali pubblicitari. Anche a livello internazionale, una ricerca sempre di Kantar* condotta negli Stati Uniti nel 2026 ha rilevato che, mostrando lo stesso annuncio su un cartellone e in un feed social, la versione OOH è stata giudicata almeno due volte più autentica, credibile e affidabile. [A fine articolo i link alle fonti di questi dati.]
Anche il mercato italiano conferma il dinamismo del mezzo: secondo l’Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano*, nel 2025 gli investimenti in pubblicità Out Of Home hanno raggiunto 766 milioni di euro, con una crescita dell’8% rispetto all’anno precedente. Il Digital Out Of Home (DOOH), in particolare, è cresciuto del 21%, arrivando a 273 milioni di euro.
Per cliniche private, centri diagnostici, studi odontoiatrici e altre strutture sanitarie, questi dati offrono uno spunto interessante: la comunicazione sul territorio può contribuire a rendere un servizio più riconoscibile e a far sapere alle persone dove trovare le prestazioni di cui hanno bisogno.
Pubblicità sanitaria: quali strutture possono essere valorizzate da OOH e DOOH?
La pubblicità esterna può essere utile a numerose attività sanitarie, dalle realtà che operano in un bacino strettamente locale alle strutture specialistiche che desiderano ampliare la propria area di attrazione.
Tra i principali destinatari di una campagna di affissioni pubblicitarie rientrano:
- Cliniche private, ospedali privati e case di cura, che desiderano rafforzare la notorietà della struttura e comunicare i servizi disponibili.
- Poliambulatori e centri medici specialistici, per promuovere la propria presenza sul territorio e rendere più riconoscibile l’offerta di visite ed esami.
- Centri diagnostici e radiologici, laboratori di analisi cliniche e strutture specializzate in ecografie, risonanze magnetiche, check-up e prevenzione.
- Cliniche odontoiatriche e studi dentistici, inclusi i centri dedicati a implantologia, ortodonzia e igiene orale.
- Centri di fisioterapia, riabilitazione e recupero funzionale, che possono comunicare i propri servizi a chi vive o lavora nelle vicinanze.
- Centri di medicina dello sport e medicina del lavoro, rivolti a sportivi, lavoratori, aziende e comunità locali.
- Centri oculistici, audiologici e dermatologici, oltre alle strutture dedicate alla salute della donna e alla fertilità.
- Centri di medicina estetica e chirurgia plastica, che possono puntare sulla riconoscibilità del marchio e sulla comunicazione dei servizi offerti, nel rispetto delle regole applicabili.
- Strutture residenziali per anziani, RSA e case di riposo, per far conoscere servizi, caratteristiche e disponibilità della struttura alle famiglie del territorio.
- Centri diurni per anziani e persone non autosufficienti, servizi di assistenza domiciliare e strutture per la lungodegenza.
- Centri di salute mentale e servizi psicologici, che possono comunicare la propria presenza e le modalità di accesso ai servizi.
Pur avendo esigenze diverse, queste realtà condividono un obiettivo: raggiungere le persone potenzialmente interessate ai propri servizi e rendere la struttura riconoscibile nel territorio in cui opera.
Perché investire nella pubblicità esterna per una struttura sanitaria?
Una campagna pubblicitaria per una clinica privata o un centro diagnostico non deve necessariamente puntare su messaggi complessi. Spesso il primo risultato da ottenere è molto concreto: far conoscere il nome della struttura, comunicare dove si trova e rendere immediatamente comprensibile il servizio che offre.
L’affissione tradizionale e il DOOH possono contribuire a questo obiettivo attraverso alcune caratteristiche specifiche.
1. Aumentare la notorietà sul territorio
Una struttura sanitaria deve spesso farsi conoscere da un pubblico geograficamente circoscritto: residenti, lavoratori, famiglie e persone che frequentano determinate zone.
La pubblicità OOH permette di presidiare le aree di interesse attraverso manifesti, poster e altri formati di affissione. L’esclusiva formula Permoranea® di Wayap consente di fare qualcosa in più: a fronte di una postazione pubblicitaria acquistata con contratto annuale, rende possibile il cambio di messaggio in qualunque momento, ad esempio per pubblicizzare nuovi servizi. La scelta delle posizioni può essere orientata alla prossimità della struttura, alle principali direttrici di traffico o ai luoghi frequentati dal pubblico che si desidera raggiungere.
Per un poliambulatorio, ad esempio, può essere utile rafforzare la presenza nelle zone limitrofe; per un centro diagnostico altamente specializzato, invece, la campagna può puntare su un bacino territoriale più ampio, coerente con la provenienza dei potenziali utenti.
2. Rendere riconoscibili servizi e specializzazioni
Non tutte le strutture sanitarie offrono le stesse prestazioni e non tutte devono comunicare nello stesso modo.
Un centro diagnostico può voler far conoscere la disponibilità di determinate tecnologie o tipologie di esame; uno studio dentistico può puntare sulla propria specializzazione; un centro di fisioterapia può valorizzare i servizi di riabilitazione disponibili.
Un’affissione efficace parte da un messaggio semplice: nome della struttura, servizio principale, elemento distintivo e riferimento utile per approfondire.
L’obiettivo non è raccontare tutto su un manifesto, ma lasciare un’informazione chiara e facilmente riconoscibile.
3. Rafforzare la presenza del brand nel tempo
La notorietà non si costruisce necessariamente con una sola esposizione. La ripetizione del messaggio, all’interno di una pianificazione coerente, può aiutare le persone a familiarizzare con il nome e l’identità della struttura.
L’OOH consente di pianificare campagne in specifiche aree geografiche e per periodi definiti, mentre la scelta di più impianti può contribuire ad ampliare la copertura del territorio.
Per una clinica privata o un centro specialistico, questa continuità può essere particolarmente utile quando si vuole consolidare la riconoscibilità della struttura, comunicare un nuovo servizio o sostenere una fase di apertura e sviluppo.
4. Integrare la pubblicità esterna con i canali digitali
L’affissione non deve essere necessariamente alternativa alla comunicazione online. Può affiancare il sito web, le campagne sui motori di ricerca, i social media e le attività di informazione della struttura. Lo abbiamo approfondito in questo articolo.
Una persona può incontrare un manifesto mentre si sposta in città e cercare successivamente il nome della clinica online per consultare le prestazioni, verificare gli orari o approfondire le informazioni.
Per questo è importante che il messaggio pubblicitario e il sito siano coerenti: la campagna genera riconoscibilità, mentre i canali digitali possono offrire maggiori dettagli e indicazioni pratiche.
Affissione tradizionale o DOOH? Le opportunità per la sanità
OOH e DOOH condividono il vantaggio di portare il messaggio pubblicitario negli spazi della vita quotidiana, ma offrono modalità di comunicazione differenti.
Affissione tradizionale: presenza e continuità
I manifesti e gli altri formati di affissione sono adatti a campagne che puntano sulla riconoscibilità del marchio, sulla prossimità e sulla ripetizione del messaggio.
Possono essere utilizzati per far conoscere una nuova struttura, comunicare le principali specializzazioni, consolidare la presenza in una città o raggiungere un bacino di utenza definito.
La scelta degli impianti deve tenere conto dell’area da coprire, della visibilità delle posizioni, della durata della campagna e della semplicità del messaggio.
DOOH: flessibilità e comunicazione dinamica
Il Digital Out Of Home utilizza schermi digitali collocati in contesti urbani e in altri spazi pubblici. Consente di pianificare contenuti dinamici e di modificare la creatività secondo le possibilità offerte dal circuito, anche giorno dopo giorno (potendo così diversificare i messaggi, dando a ciascuno la giusta visibilità).
Per una struttura sanitaria, questo può tradursi nella possibilità di alternare servizi diversi, valorizzare più specializzazioni o aggiornare la comunicazione in funzione delle esigenze della campagna.
La componente digitale può inoltre consentire, dove supportato dalla pianificazione, di selezionare specifici circuiti e fasce orarie. Questo permette di organizzare la presenza pubblicitaria con maggiore flessibilità.
Una strategia integrata può valorizzare entrambi i mezzi
Affissione tradizionale e DOOH non si escludono a vicenda. Una campagna può utilizzare i manifesti per assicurare continuità alla presenza sul territorio e gli schermi digitali per introdurre messaggi complementari o dare maggiore dinamismo alla comunicazione.
La scelta dipende dagli obiettivi, dal budget, dalle caratteristiche del territorio e dal pubblico che si desidera raggiungere. Non esiste un formato migliore in assoluto: esiste la pianificazione più coerente con le necessità della struttura.
Come rendere efficace una campagna OOH o DOOH per la sanità
Prima di scegliere impianti, circuiti e durata, è utile definire pochi elementi fondamentali.
L’area geografica. Da quali zone provengono gli utenti attuali e da quali altre aree si desidera intercettarne di nuovi? La risposta aiuta a individuare il territorio da presidiare.
Il servizio da comunicare. È preferibile scegliere una prestazione, una specializzazione o un tratto distintivo su cui concentrare il messaggio, anziché cercare di raccontare l’intera offerta sanitaria in pochi secondi e in pochi metri quadri di manifesto.
Il pubblico di riferimento. Un centro diagnostico, una clinica odontoiatrica e una RSA hanno interlocutori e processi decisionali diversi. La pianificazione deve riflettere queste differenze, ovviamente senza ricorrere a stereotipi o a messaggi che facciano leva sulle paure legate alla salute.
La creatività. Un messaggio leggibile, un’identità visiva riconoscibile e un’informazione utile sono elementi fondamentali, soprattutto nei contesti in cui il pubblico vede la comunicazione per pochi istanti.
La misurazione. Prima dell’avvio della campagna è utile stabilire quali indicatori osservare: richieste di informazioni, visite al sito, ricerche del nome della struttura, telefonate o contatti riconducibili all’attività pubblicitaria. I risultati vanno interpretati considerando anche gli altri canali utilizzati e la situazione di partenza.
Comunicazione sanitaria: puntare su una USP concreta
Quando si promuove un servizio sanitario, la credibilità del messaggio – come abbiamo detto in apertura – è fondamentale. È quindi opportuno evitare promesse potenzialmente ingannevoli, risultati presentati come garantiti o affermazioni che non possano essere adeguatamente dimostrate, nel rispetto delle regole applicabili alla specifica struttura e attività professionale.
Questo non significa rinunciare a una comunicazione efficace. Significa, piuttosto, individuare ciò che rende davvero riconoscibile la propria offerta.
La USP (Unique Selling Proposition), ovvero l’elemento distintivo della proposta, può riguardare aspetti concreti del servizio: la presenza di una determinata specializzazione, la disponibilità di specifiche tecnologie, l’ampiezza degli orari, la facilità di accesso, la presenza di più servizi nella stessa sede o un’organizzazione che semplifica il percorso dell’utente.
Un manifesto o uno schermo digitale non devono raccontare tutto. Devono far emergere una ragione chiara per conoscere meglio la struttura, lasciando al sito web e agli altri canali il compito di approfondire le informazioni.
Pubblicità per cliniche e centri sanitari: come iniziare?
Per una clinica privata, un poliambulatorio, un centro diagnostico o una struttura dedicata alla riabilitazione e all’assistenza, la pubblicità esterna può essere una leva per aumentare la notorietà locale e rendere più riconoscibili servizi e specializzazioni.
Il primo passo consiste nel definire l’obiettivo, individuare il territorio da raggiungere e scegliere il formato più adatto tra affissione tradizionale e DOOH. Da qui è possibile costruire una pianificazione coerente con il budget, il pubblico e i risultati che si desidera misurare.
Wayap affianca le aziende nella pianificazione di campagne OOH e DOOH, con soluzioni di comunicazione esterna pensate per valorizzare la presenza dei brand sul territorio.
Vuoi far conoscere meglio la tua struttura sanitaria? Contatta Wayap per valutare le opportunità di affissione e pubblicità digitale più adatte ai tuoi obiettivi e alle caratteristiche della zona che ci indicherai.
* Fonti dei dati
Saldi estivi e invernali, promozioni speciali, anniversari del negozio e offerte a tempo: sono tante le occasioni in cui un’attività commerciale può attirare nuovi clienti, stimolare gli acquisti e fidelizzare chi già la conosce.
Come organizzare una campagna efficace
Vuoi promuovere i saldi del tuo negozio, aumentare la visibilità delle tue offerte o attirare nuovi clienti? In questa guida trovi indicazioni utili per organizzare una campagna pubblicitaria efficace, scegliendo i canali, il territorio e il periodo più adatti alla tua attività, oltre ai necessari riferimenti per comprendere le regole da rispettare e la normativa.
Dalle strategie di comunicazione multicanale, fino alle opportunità offerte dalle affissioni pubblicitarie e dagli schermi digitali, scopri come trasformare una promozione in un’occasione concreta per farti conoscere e portare più persone nel tuo punto vendita.
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Premessa
Come far sapere alle persone che è arrivato il momento giusto per acquistare? E soprattutto, come fare in modo che una promozione non si limiti a essere pubblicata sui social, ma raggiunga anche chi vive, lavora o passa ogni giorno nelle vicinanze del punto vendita?
Una strategia efficace parte da un’offerta chiara e un obiettivo concreto, per poi coordinare i diversi strumenti di comunicazione: social network, campagne pubblicitarie online, newsletter, WhatsApp, affissioni tradizionali e schermi digitali DOOH.
In questa guida vedremo come progettare una campagna promozionale multicanale, anche con un budget contenuto, distinguendo innanzitutto i saldi di fine stagione dalle altre iniziative commerciali. Perché, se le regole da rispettare possono cambiare, molti dei principi utili per comunicare un’offerta in modo efficace rimangono gli stessi.
1. Saldi in Italia: quando si svolgono e quali prodotti riguardano?
Prima di parlare di pubblicità, è importante chiarire che cosa si intende esattamente per saldi e quali regole disciplinano le vendite di fine stagione.
Nel linguaggio comune, infatti, si tende a utilizzare la parola saldi per qualsiasi occasione in cui un negozio propone prezzi ridotti. Dal punto di vista normativo, invece, esistono differenze importanti tra saldi, vendite promozionali e liquidazioni.
Quando iniziano i saldi invernali ed estivi?
In Italia, i saldi di fine stagione si concentrano normalmente in due periodi dell’anno:
- Saldi invernali: iniziano generalmente nei primi giorni di gennaio, dopo le festività natalizie.
- Saldi estivi: iniziano normalmente nei primi giorni di luglio, in prossimità dell’avvio della stagione estiva.
Le date effettive, la durata e alcune condizioni applicabili sono stabilite a livello regionale. Per questo non è corretto considerare il calendario identico in tutta Italia: prima di programmare una campagna è necessario verificare le disposizioni della Regione in cui si trova il negozio.
Anche eventuali limitazioni alle vendite promozionali nei periodi precedenti ai saldi possono variare in base alla normativa regionale e alla categoria merceologica interessata.
Per conoscere le disposizioni aggiornate, è opportuno consultare il sito della propria Regione o gli uffici competenti per il commercio.
Quali categorie merceologiche sono interessate dai saldi?
I saldi di fine stagione riguardano tradizionalmente soprattutto prodotti stagionali e articoli legati alla moda, il cui valore commerciale può diminuire quando termina il periodo in cui sono maggiormente richiesti.
Tra le categorie più tipicamente interessate troviamo:
- abbigliamento per uomo, donna e bambino;
- calzature e scarpe sportive;
- borse, valigie e accessori di pelletteria;
- tessuti e biancheria per la casa;
- biancheria personale;
- pellicceria e articoli affini, ove commercializzati;
- altri prodotti stagionali o di moda, secondo le disposizioni applicabili.
La disciplina regionale può individuare ulteriori categorie o precisare l’ambito dei prodotti interessati. Non bisogna quindi presumere che qualsiasi merce possa essere automaticamente inclusa in una vendita di fine stagione.
Il riferimento normativo nazionale è l’articolo 15 del Decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, che definisce le vendite straordinarie e demanda alle Regioni la disciplina di diversi aspetti delle vendite di fine stagione.
Prezzi e sconti: quali regole rispettare?
Un aspetto fondamentale riguarda la trasparenza dei prezzi.
Quando un commerciante annuncia una riduzione di prezzo, deve rispettare le disposizioni del Codice del consumo, compreso l’articolo 17-bis, introdotto per disciplinare gli annunci di riduzione di prezzo.
In linea generale, il prezzo precedente da utilizzare come riferimento per annunciare uno sconto è il prezzo più basso applicato alla generalità dei consumatori nei 30 giorni precedenti, fatte salve le specifiche eccezioni previste dalla normativa.
Per esempio, se un prodotto viene pubblicizzato con uno sconto del 40%, il calcolo deve essere effettuato sul corretto prezzo di riferimento, non su un prezzo maggiorato artificialmente per far apparire più conveniente l’offerta.
È inoltre necessario che le condizioni pubblicizzate siano reali, comprensibili e coerenti con quelle effettivamente applicate nel punto vendita o nel canale online.
Per approfondire, è possibile consultare le FAQ ufficiali del MIMIT sugli annunci di riduzione di prezzo.
2. Saldi, vendite promozionali e liquidazioni: quali differenze?
Chiarita la natura dei saldi, possiamo allargare lo sguardo a tutte le altre occasioni in cui un’attività commerciale può avere interesse a comunicare un’offerta speciale.
Le tre principali tipologie di vendite straordinarie disciplinate dall’articolo 15 del D.Lgs. 114/1998 sono le seguenti.
Saldi di fine stagione
Sono vendite rivolte soprattutto a prodotti stagionali o di moda, suscettibili di deprezzamento se non venduti entro un determinato periodo.
Sono soggetti a calendari e regole specifiche stabiliti dalle Regioni.
Vendite promozionali
Sono iniziative commerciali limitate nel tempo, rivolte a tutti o a una parte dei prodotti venduti dall’esercente.
Possono essere utilizzate, nei limiti delle regole applicabili, per sostenere il lancio di una collezione, stimolare gli acquisti in un periodo meno intenso o valorizzare determinate categorie di prodotti.
Le condizioni e gli eventuali obblighi di comunicazione, così come le limitazioni temporali, devono essere verificati sulla base della normativa regionale.
Vendite di liquidazione
Sono finalizzate a vendere rapidamente le merci in occasione di circostanze specifiche, come la cessazione dell’attività, il trasferimento dell’esercizio o il rinnovo dei locali, secondo le condizioni previste dalla legge.
Non sono quindi una semplice alternativa ai saldi da utilizzare liberamente in qualsiasi momento.
E le altre promozioni commerciali?
Accanto a queste tipologie esistono numerose iniziative commerciali che possono essere utilizzate per incentivare gli acquisti, come offerte condizionate, vantaggi per i clienti fidelizzati, coupon e promozioni legate a ricorrenze particolari.
Pensiamo, per esempio, a un negozio che festeggia dieci o più anni di attività, a una nuova apertura o a un’attività che vuole celebrare una ricorrenza con un’iniziativa dedicata alla propria clientela.
In questi casi, la natura dell’offerta e le relative condizioni devono essere valutate caso per caso. Non tutte le formule promozionali sono automaticamente assimilabili ai saldi o alle vendite promozionali disciplinate dalle normative regionali.
Anche le offerte che non rientrano nell’ambito specifico degli annunci di riduzione di prezzo possono essere soggette alle regole generali contro le pratiche commerciali ingannevoli.
La distinzione è importante: per comunicare un’offerta in modo efficace non è necessario chiamarla sempre saldo. È sufficiente individuare una formula commerciale corretta, trasparente e coerente con l’obiettivo dell’iniziativa.
Una volta chiarito il quadro normativo, possiamo concentrarci sulla parte più operativa: come sfruttare le occasioni commerciali per attirare l’attenzione del pubblico?
Oltre ai saldi stagionali, esistono numerose opportunità per organizzare una campagna promozionale.
Anniversari e compleanni dell’attività
Festeggiare cinque, dieci o vent’anni di attività può diventare un’occasione per ringraziare i clienti e attirarne di nuovi.
Un anniversario può essere comunicato come un evento speciale, con un’offerta limitata nel tempo, un omaggio o un vantaggio riservato ai partecipanti.
Nuove aperture e restyling del negozio
Una nuova attività deve farsi conoscere nel territorio, mentre un negozio rinnovato può utilizzare l’occasione per invitare nuovamente i clienti a visitarlo.
In entrambi i casi, la comunicazione dovrebbe spiegare chiaramente dove si trova il punto vendita, che cosa offre e perché vale la pena entrarci.
Cambio stagione e occasioni commerciali
Il cambio di stagione, il rientro dalle vacanze, il periodo natalizio e altre ricorrenze possono essere occasioni utili per presentare prodotti, servizi e offerte.
Non tutte queste iniziative sono saldi di fine stagione: è importante utilizzare denominazioni e condizioni appropriate alla specifica promozione.
Promozioni a tempo e formule speciali
Alcune formule commerciali possono rendere l’offerta più interessante e facile da comunicare:
- 3×2: acquisti tre prodotti e ne paghi due, alle condizioni specificate.
- Prendi tre e il meno caro è in omaggio: una formula che incentiva l’acquisto multiplo.
- Sconto sul secondo articolo: un vantaggio legato all’acquisto di più prodotti.
- Il meno caro è in omaggio: una promozione che premia chi acquista più articoli.
- Coupon dedicato: uno sconto o un vantaggio da utilizzare presentando un codice.
- Offerta per un periodo limitato: un’iniziativa con una data di inizio e di conclusione chiaramente indicate.
Queste formule non sono tutte equivalenti sul piano giuridico. Prima di comunicarle, occorre verificare le condizioni applicabili e indicare con chiarezza eventuali esclusioni, limiti, quantità disponibili e durata dell’offerta.
Dal punto di vista pubblicitario, tuttavia, condividono una caratteristica: funzionano meglio quando il cliente capisce immediatamente quale vantaggio può ottenere e che cosa deve fare per usufruirne.
4. Come progettare una campagna promozionale efficace
Che si tratti di saldi o di una promozione speciale, la prima regola è evitare di partire dal singolo mezzo pubblicitario.
Prima di decidere se pubblicare un post, acquistare inserzioni o pianificare uno schermo LED, è necessario definire l’obiettivo della campagna.
Stabilire l’obiettivo
Una campagna può puntare a risultati differenti:
- aumentare le visite nel negozio;
- vendere una determinata categoria di prodotti;
- incrementare il valore medio dello scontrino;
- acquisire nuovi clienti;
- recuperare clienti che non acquistano da tempo;
- far conoscere un nuovo punto vendita;
- sostenere le vendite in un periodo meno dinamico.
L’obiettivo determina sia il tipo di offerta sia i canali da utilizzare.
Se, per esempio, vogliamo attirare nuovi clienti in un negozio di quartiere, sarà importante raggiungere le persone che vivono, lavorano o transitano nella zona.
Se invece vogliamo aumentare il valore medio dello scontrino, una formula che incentiva l’acquisto di più prodotti potrebbe essere più adatta di uno sconto indistinto.
Individuare il pubblico
Non basta dire che la promozione è rivolta a tutti.
È utile capire quali persone potrebbero essere maggiormente interessate all’offerta, in quale area geografica si trovano e quali occasioni potrebbero convincerle a visitare il negozio.
Per un’attività locale, il bacino di riferimento può comprendere il quartiere, le zone commerciali vicine, i comuni limitrofi o le principali direttrici di traffico.
La definizione del pubblico aiuta a scegliere sia le impostazioni delle campagne online sia le aree in cui pianificare la pubblicità esterna.
Definire budget e durata
Il budget deve essere proporzionato all’obiettivo e alle caratteristiche dell’attività.
Non esiste una ripartizione universale valida per ogni negozio: una piccola attività può partire con pochi strumenti ben coordinati, mentre una catena con più punti vendita può integrare campagne locali e nazionali.
Anche la durata va progettata in funzione dell’offerta. Una campagna può prevedere una fase di anticipazione, il lancio della promozione e una comunicazione conclusiva, senza necessariamente utilizzare tutti i canali per lo stesso periodo.
Preparare un messaggio riconoscibile
Il messaggio principale deve essere comprensibile anche a chi lo vede per pochi secondi.
Per questo è utile stabilire in anticipo:
- nome dell’iniziativa;
- vantaggio principale;
- date o periodo di validità;
- nome del negozio;
- indirizzo o riferimento utile per raggiungerlo;
- call to action, ovvero un invito all’azione.
Gli stessi elementi possono poi essere adattati ai diversi mezzi, mantenendo riconoscibilità e coerenza.
5. Social network e advertising online: come promuovere saldi e offerte
I social network sono spesso il primo strumento a cui pensa un commerciante quando deve pubblicizzare un’offerta. Sono utili, ma è importante distinguere la pubblicazione organica dalla pubblicità a pagamento.
Post organici: dare visibilità all’iniziativa
Facebook (Meta) e Instagram possono essere utilizzati per annunciare l’offerta, mostrare i prodotti, raccontare l’iniziativa e ricordare le date importanti.
Una sequenza semplice può prevedere:
- post di anticipazione;
- contenuto dedicato al lancio;
- uno o più aggiornamenti durante la promozione;
- messaggio conclusivo, se coerente con la durata effettiva dell’offerta.
Le immagini devono essere riconoscibili, leggibili da smartphone e coerenti con la comunicazione presente in negozio e sugli altri mezzi.
Inserzioni a pagamento: raggiungere nuove persone
Le campagne su Meta possono aiutare a raggiungere un pubblico più ampio rispetto a quello che segue già la pagina.
Per un’attività locale, può essere utile valutare impostazioni geografiche coerenti con il bacino commerciale del negozio, tenendo conto delle opzioni effettivamente disponibili sulla piattaforma.
Il contenuto dell’inserzione dovrebbe mettere in evidenza il vantaggio e rendere semplice il passo successivo: visitare il punto vendita, consultare il catalogo o richiedere informazioni.
Instagram e TikTok: mostrare l’offerta in modo dinamico
Video brevi, dimostrazioni dei prodotti, suggerimenti di abbinamento e contenuti realizzati all’interno del negozio possono rendere la promozione più interessante.
Non è necessario produrre video elaborati. Anche un contenuto semplice può funzionare se presenta chiaramente il prodotto, il vantaggio e il periodo dell’iniziativa.
La stessa creatività può essere adattata ai diversi formati, rispettando le caratteristiche di ogni piattaforma.
Coordinare la pubblicità online con gli altri canali
Un aspetto importante è evitare che ogni mezzo comunichi un’offerta diversa o utilizzi informazioni non aggiornate o coordinate.
Se la promozione termina domenica, per esempio, è opportuno programmare anche la conclusione delle inserzioni, aggiornare i contenuti e verificare che non rimangano online messaggi che possano generare confusione.
La coerenza tra social, sito, materiali pubblicitari e punto vendita contribuisce a rendere l’esperienza più chiara per il cliente.
6. Mailing e WhatsApp: come coinvolgere i clienti che già conoscono il negozio
Accanto ai social, la comunicazione diretta può aiutare a valorizzare il rapporto con chi ha già acquistato o ha scelto di ricevere aggiornamenti.
Newsletter e mailing promozionali
Una newsletter può annunciare una promozione, spiegare le condizioni dell’offerta e ricordare la sua scadenza.
L’oggetto dovrebbe essere chiaro e specifico, evitando promesse che non corrispondono al contenuto del messaggio.
Per esempio:
Oggetto: Festeggiamo insieme il nostro anniversario: una sorpresa ti aspetta in negozio!
Nel corpo della mail sarà utile indicare il vantaggio, il periodo di validità, l’indirizzo e le condizioni principali. Se necessario, si può rimandare a una pagina (landing page) con il regolamento completo.
Le comunicazioni promozionali devono essere inviate nel rispetto delle norme sulla protezione dei dati personali e dei requisiti applicabili al marketing elettronico.
WhatsApp Business: un messaggio breve e personale
WhatsApp può essere utile per ricordare una promozione a clienti che abbiano scelto di ricevere comunicazioni commerciali tramite questo canale.
Il messaggio dovrebbe essere breve, riconoscibile e immediato.
Esempio di messaggio WhatsApp
Ciao! 🎉 Questa settimana festeggiamo un anniversario speciale e abbiamo preparato una promozione dedicata ai nostri clienti.
Dal [data] al [data], puoi approfittare di [descrizione dell’offerta].
Ti aspettiamo da [nome del negozio], in [indirizzo].
Scopri tutti i dettagli: [link]
A presto!
Il messaggio deve essere inviato soltanto a destinatari per i quali sussistano i necessari presupposti per la comunicazione promozionale. È importante rispettare le preferenze espresse dai contatti e offrire un modo semplice per non ricevere ulteriori comunicazioni (link all’opzione: cancellami).
Perché coordinare i messaggi diretti con la pubblicità esterna?
Newsletter via mail e WhatsApp raggiungono persone già in contatto con l’attività. La pubblicità esterna, invece, può contribuire a far conoscere l’iniziativa anche a chi non segue il negozio sui social e non è presente nelle liste di contatto.
I due approcci possono quindi svolgere funzioni complementari: da una parte il coinvolgimento della clientela esistente, dall’altra la possibilità di ampliare la visibilità nel territorio.
7. Affissioni OOH e schermi DOOH: portare la promozione nelle strade della città
Una campagna promozionale non deve necessariamente rimanere confinata allo smartphone.
Per un’attività che vuole attirare persone nel proprio punto vendita, la pubblicità esterna può contribuire a rendere l’iniziativa visibile nel contesto urbano in cui si trovano i potenziali clienti.
È qui che entrano in gioco OOH e DOOH.
OOH: la continuità della pubblicità tradizionale
OOH è l’acronimo di Out Of Home e comprende la pubblicità esterna, come i manifesti e gli altri formati di affissione.
Per un negozio locale, pianificare impianti nelle aree pertinenti al proprio bacino commerciale può aiutare a dare visibilità alla promozione e a rafforzare la riconoscibilità del messaggio. L’azione va naturalmente inquadrata e pianificata per tempo, tenendo conto del calendario nazionale delle quattordicine di affissione.
Un manifesto efficace deve comunicare poche informazioni essenziali:
- vantaggio principale;
- nome dell’attività;
- periodo della promozione;
- indirizzo o riferimento territoriale;
- invito semplice a visitare il negozio.
Il messaggio deve poter essere compreso rapidamente, soprattutto quando è collocato in un contesto in cui le persone hanno poco tempo per soffermarsi.
DOOH: schermi digitali e creatività aggiornabili
DOOH significa Digital Out Of Home e identifica la pubblicità esterna veicolata attraverso schermi digitali.
Il vantaggio distintivo è la possibilità di pianificare, anche cambiandoli giorno per giorno, contenuti differenti in base alle caratteristiche della campagna e alle condizioni concordate.
Un’attività commerciale può, per esempio, utilizzare una creatività per annunciare una promozione, un’altra per presentare in sequenza i prodotti più interessanti e una terza per ricordare la scadenza.
Quando il circuito e le condizioni di acquisto lo consentono, è possibile programmare più creatività nella stessa campagna senza che ogni variazione comporti necessariamente un costo aggiuntivo per lo spazio pubblicitario. I costi di produzione, gestione e pianificazione devono comunque essere verificati nel preventivo.
Un esempio di campagna DOOH in quattro messaggi
Immaginiamo un negozio che organizza una promozione di quattro giorni.
Messaggio 1 – Annuncio
«Da venerdì, una sorpresa ti aspetta in negozio!»
Messaggio 2 – Lancio
«È arrivata la nostra promozione speciale XYZ. Scopri l’offerta!»
Messaggio 3 – Promemoria
«Hai già approfittato della nostra offerta XYZ? Ti aspettiamo in negozio.»
Messaggio 4 – Conclusione
«Ultimo giorno per approfittare della promozione XYZ!»
Questa sequenza è soltanto un esempio puramente indicativo: date, condizioni e messaggi devono essere coerenti con l’iniziativa effettiva.
La possibilità di programmare creatività differenti permette di accompagnare le varie fasi della campagna con una comunicazione aggiornata, senza dover necessariamente sostituire ogni volta un manifesto fisico.
OOH e DOOH non sostituiscono i social: li completano
La pubblicità esterna e quella online possono svolgere ruoli differenti all’interno della stessa strategia.
I social consentono di approfondire l’offerta, mostrare prodotti e interagire con il pubblico. Gli schermi DOOH e le affissioni possono contribuire a portare il messaggio nel territorio, intercettando persone che si muovono negli spazi urbani.
Il punto non è scegliere un solo mezzo, ma capire quali strumenti siano più adatti all’obiettivo e come coordinarli in un piano coerente.
8. Codici sconto, QR code e coupon: come collegare la pubblicità ai risultati
Una delle domande più frequenti per chi investe in pubblicità è: come capire se la campagna ha funzionato?
Non sempre è possibile attribuire con certezza ogni acquisto a un singolo messaggio pubblicitario, lo avevamo detto anche in questo articolo. Esistono però strumenti che possono aiutare a raccogliere indicazioni utili.
Utilizzare codici promozionali dedicati
Un codice promozionale può essere associato a una specifica iniziativa o a un canale.
Per esempio, un negozio potrebbe utilizzare:
- un codice pubblicato nella newsletter (es. XYZMAIL);
- codice condiviso tramite WhatsApp (es. XYZWA);
- codice dedicato a una campagna social (es. XYZFB);
- codice riportato su un materiale pubblicitario esterno (es. XYZOOH).
In questo modo, quando i clienti utilizzano il codice, l’attività può registrare quante volte è stato impiegato e quale valore economico ha generato.
Occorre però ricordare che l’uso del codice misura soltanto una parte delle interazioni: alcune persone possono aver visto la pubblicità senza utilizzarlo, mentre altre possono condividere il codice con nuovi clienti.
QR code: un collegamento tra spazio fisico e digitale
Un QR code può rimandare a una pagina con il regolamento della promozione, al catalogo, a un modulo di contatto o a una pagina dedicata alla campagna (landing page).
È importante che la destinazione sia ottimizzata per smartphone e che il codice sia sufficientemente grande e leggibile rispetto alla distanza e al tempo disponibile per la scansione.
Su un manifesto collocato lungo una strada trafficata, per esempio, un QR code potrebbe risultare poco pratico. In questi casi, un indirizzo breve, il nome del negozio o un messaggio facilmente memorizzabile potrebbero essere più efficaci.
Misurare visite, acquisti e valore medio dello scontrino
Per valutare una campagna promozionale, è utile osservare più indicatori:
- numero di acquisti durante il periodo;
- numero di coupon utilizzati;
- fatturato generato dalla promozione;
- valore medio dello scontrino;
- numero di nuovi clienti, se rilevabile;
- andamento delle vendite rispetto a un periodo comparabile.
Il confronto con periodi precedenti può fornire indicazioni, ma bisogna considerare anche altri fattori, come la stagionalità, il meteo, la disponibilità dei prodotti e le iniziative della concorrenza.
L’obiettivo non è attribuire automaticamente ogni variazione alla pubblicità, ma raccogliere dati utili per migliorare le campagne successive.
9. OTS: come leggere le opportunità di esposizione della pubblicità esterna
Quando si parla di misurazione pubblicitaria, è utile conoscere anche gli OTS, acronimo di Opportunity To See.
Il termine indica le opportunità di esposizione al messaggio pubblicitario: in sostanza, la possibilità che una persona entri in contatto con una comunicazione durante i propri spostamenti o la permanenza in un determinato contesto.
Per un lettore abituato alla pubblicità online, il concetto può essere avvicinato alle metriche di esposizione, ma con una precisazione importante: un OTS non equivale necessariamente a una visualizzazione effettiva, né dimostra che una persona abbia prestato attenzione al messaggio.
Nel mondo OOH e DOOH, gli indicatori utilizzati dipendono dalle metodologie di misurazione e dai dati disponibili per il circuito o l’impianto.
Perché gli OTS sono utili per pianificare una campagna?
Gli indicatori di esposizione possono contribuire a valutare il potenziale contatto con il pubblico e a confrontare diverse opportunità di pianificazione, con relativo costo contatto.
In funzione dei dati disponibili, possono aiutare a ragionare su aspetti come:
- copertura potenziale del circuito;
- opportunità di esposizione;
- rapporto tra investimento e contatti stimati;
- distribuzione territoriale degli impianti;
- confronto tra diverse soluzioni pubblicitarie.
È importante verificare sempre come vengono calcolati i dati, quale periodo considerano e quali definizioni utilizza il concessionario.
OTS e risultati commerciali sono due cose diverse
Un’elevata opportunità di esposizione non garantisce automaticamente un aumento delle vendite.
Il risultato dipende da molti fattori:
- qualità dell’offerta,
- posizione degli impianti,
- creatività,
- periodo della campagna,
- pubblico raggiunto,
- capacità del negozio di trasformare l’interesse in acquisto.
Per questo è utile leggere gli OTS insieme agli altri indicatori disponibili, come i costi di pianificazione, i coupon utilizzati, le visite e i risultati commerciali.
10. Esempio pratico: una campagna multicanale per un piccolo negozio
A questo punto possiamo riunire i diversi elementi in un esempio concreto.
Immaginiamo un negozio indipendente di abbigliamento che vuole celebrare il proprio decimo anniversario con una promozione di quattro giorni.
L’obiettivo è attirare nuovi visitatori, stimolare gli acquisti multipli e valorizzare il rapporto con i clienti abituali.
Per rendere l’esempio semplice, ipotizziamo una promozione dedicata a una selezione di prodotti, con condizioni chiaramente definite e verificate prima della comunicazione.
Fase 1. Definire l’offerta e il messaggio
Il negozio sceglie una formula promozionale sostenibile per i propri margini e stabilisce:
- prodotti inclusi;
- periodo di validità;
- eventuali esclusioni;
- condizioni per ottenere il vantaggio;
- obiettivo commerciale;
- modalità di rilevazione dei risultati.
Il messaggio principale potrebbe essere:
«10 anni insieme: festeggia con noi e scopri la promozione speciale in negozio!»
La creatività deve mettere in evidenza l’anniversario, il vantaggio e il nome dell’attività. Le condizioni complete possono essere riportate nei materiali informativi e nella pagina dedicata.
Fase 2. Preparare i contenuti
Prima del lancio, il negozio prepara i principali materiali:
- grafica con formato quadrato per i social;
- versione verticale per storie (Instagram) e video brevi;
- una newsletter (per raggiungere i contatti email);
- messaggio WhatsApp;
- creatività per la pubblicità esterna;
- una o più varianti per gli schermi DOOH;
- pagina web con le condizioni dell’offerta.
Preparare in anticipo le varianti permette di mantenere coerenza visiva e ridurre il rischio di errori durante la campagna.
Fase 3. Organizzare il calendario
Un possibile calendario operativo è il seguente.
| Periodo |
Attività |
Obiettivo |
| 7 giorni prima |
Post di anticipazione e preparazione dei materiali |
Creare interesse |
| 5 giorni prima |
Newsletter ai contatti autorizzati |
Informare i clienti abituali |
| 3 giorni prima |
Avvio delle inserzioni online e della comunicazione esterna |
Aumentare la visibilità |
| Giorno 1 |
Lancio dell’offerta su tutti i canali |
Portare visitatori in negozio |
| Giorni 2-3 |
Aggiornamenti social e creatività DOOH dedicate |
Mantenere viva l’attenzione |
| Giorno 4 |
Messaggio conclusivo, se coerente con le condizioni |
Ricordare la scadenza |
| Dopo la campagna |
Raccolta e analisi dei risultati |
Valutare l’iniziativa |
Le attività rappresentate in questa tabella sono puramente indicative e devono essere adattate alla durata effettiva della promozione, alle regole applicabili (es. calendario delle quattordicine di affissione) e al budget disponibile.
Fase 4. Coordinare i canali
Il negozio utilizza i social per raccontare l’iniziativa e mostrare i prodotti, le inserzioni per ampliare la portata, la newsletter e WhatsApp per coinvolgere i clienti già in contatto con l’attività.
Parallelamente, pianifica una presenza OOH o DOOH nelle aree pertinenti al proprio bacino commerciale.
La pubblicità esterna comunica il messaggio principale e rende riconoscibile l’iniziativa nel territorio. I contenuti digitali offrono invece maggiori possibilità di approfondimento e interazione.
Tutti i materiali rimandano allo stesso punto vendita e presentano informazioni coerenti.
Fase 5. Valutare i risultati
Al termine della campagna, il titolare raccoglie i dati disponibili:
- vendite e numero di scontrini durante la promozione;
- valore medio degli acquisti;
- utilizzo dei coupon;
- risultati delle inserzioni online;
- eventuali dati OTS disponibili per la pianificazione esterna;
- costi sostenuti per i diversi strumenti.
Il confronto con periodi analoghi può aiutare a comprendere se l’iniziativa abbia prodotto risultati interessanti. Per una piccola attività, non è indispensabile costruire un sistema di analisi complesso: è più importante definire in anticipo pochi indicatori pertinenti e rilevarli con continuità.
11. Quanto costa una campagna promozionale multicanale?
Non esiste un budget standard valido per tutte le attività. Il costo dipende dalla durata, dal territorio interessato, dal numero di mezzi utilizzati, dal pubblico da raggiungere e dalle caratteristiche della promozione.
Una piccola attività può partire dai propri canali social, da una newsletter e da materiali essenziali, valutando poi l’integrazione con campagne online a pagamento e pubblicità esterna.
Un investimento più ampio può invece prevedere più impianti, circuiti DOOH, una maggiore copertura territoriale e una pianificazione coordinata su più settimane.La scelta dei mezzi dovrebbe sempre partire dall’obiettivo, non dalla disponibilità di un singolo formato pubblicitario.
Per confrontare le alternative è utile richiedere preventivi che specifichino durata, posizioni, formati, condizioni di erogazione e costi accessori. Nel caso del DOOH, è opportuno verificare anche le modalità di rotazione delle creatività e le eventuali condizioni per gli aggiornamenti.La domanda da porsi non è soltanto «quanto costa?», ma anche «quale ruolo può svolgere questo investimento all’interno della campagna?».
12. Come promuovere saldi e offerte con Wayap
Quando l’obiettivo è attirare persone in un punto vendita, la dimensione territoriale della comunicazione può avere un ruolo importante.Wayap opera da oltre 60 anni nel settore della pubblicità esterna, con soluzioni di affissione tradizionale e DOOH che possono essere valutate in funzione delle caratteristiche della campagna e dell’area da raggiungere.
Le affissioni possono contribuire a dare continuità e riconoscibilità alla comunicazione, mentre gli schermi digitali permettono di pianificare contenuti differenti in funzione delle possibilità offerte dal circuito.
Per un negozio indipendente, una campagna locale può rappresentare un modo per integrare la comunicazione online con una presenza fisica nel territorio. Per attività con più punti vendita, la stessa logica può essere estesa a più città o aree commerciali, coordinando i messaggi con le iniziative digitali. La scelta dipende sempre dal pubblico, dal budget e dagli obiettivi dell’iniziativa.
Vuoi valutare una campagna OOH o DOOH per promuovere saldi, sconti o un evento speciale del tuo negozio?
Scopri le soluzioni e i circuiti Wayap e valuta quali opportunità di pubblicità esterna possono essere più adatte alla tua attività.
Conclusioni: la promozione funziona meglio quando i canali lavorano insieme
Saldi, anniversari, inaugurazioni e promozioni speciali sono occasioni diverse, che richiedono attenzione alle regole applicabili e una comunicazione coerente con la natura dell’offerta.Una volta definite correttamente le condizioni, il metodo per progettare la campagna segue principi comuni: stabilire un obiettivo, individuare il pubblico, preparare un messaggio chiaro, scegliere i mezzi adatti e misurare i risultati.
Social network, advertising online, mailing e WhatsApp possono contribuire a informare e coinvolgere i clienti. Affissioni OOH e schermi DOOH possono aggiungere una componente territoriale, portando il messaggio anche negli spazi frequentati dal pubblico.
Non è necessario utilizzare tutti i canali contemporaneamente. È più importante assegnare a ciascuno un ruolo preciso e fare in modo che le persone ricevano informazioni riconoscibili, coerenti e aggiornate.Una buona campagna promozionale non si limita ad annunciare uno sconto: costruisce un percorso che accompagna il potenziale cliente dalla scoperta dell’offerta alla visita in negozio, fino all’acquisto.
Acquistare un televisore, uno smartphone, un computer, una lavatrice o un paio di cuffie online è diventato semplice, veloce e spesso conveniente. Per un negozio fisico di elettronica, informatica o elettrodomestici la sfida, quindi, non consiste soltanto nel vendere prodotti: consiste nel dare al consumatore un motivo concreto per scegliere il punto vendita invece di un e-commerce.
In questo scenario, affissione OOH e DOOH possono diventare strumenti strategici per riportare la marca e il punto vendita al centro dell’esperienza d’acquisto, intercettando le persone nel territorio in cui vivono, lavorano, si spostano e prendono decisioni.
La concorrenza online cambia le regole del retail
Il consumatore di oggi può confrontare prezzi, caratteristiche tecniche e recensioni in pochi secondi. Può scoprire un prodotto sui social, cercarlo su un marketplace, confrontare diverse offerte e completare l’acquisto senza mai entrare in un negozio.
Questo non significa, però, che il punto vendita fisico abbia perso la propria funzione.
Al contrario, quando si tratta di tecnologia, elettronica ed elettrodomestici, l’esperienza fisica può rappresentare ancora un importante elemento di differenziazione.
Vedere un televisore acceso, provare uno smartphone, confrontare la qualità audio di due cuffie, verificare le dimensioni di un frigorifero o ricevere il consiglio di un addetto specializzato sono esperienze che un acquisto esclusivamente online non può riprodurre completamente.
Il vero obiettivo, quindi, non è necessariamente contrapporre negozio fisico ed e-commerce.
È creare un percorso nel quale online e offline lavorano insieme e nel quale la pubblicità contribuisce a portare il consumatore dal momento della scoperta a quello della visita e dell’acquisto.
Quali attività possono utilizzare OOH e DOOH?
Il comparto è molto più ampio dei tradizionali negozi di elettronica ed elettrodomestici.
Una strategia di pubblicità su affissione per negozi di elettronica o di pubblicità per negozi di elettrodomestici può infatti riguardare numerose realtà del retail tecnologico, con esigenze e pubblici differenti.
Negozi di elettronica e grandi elettrodomestici
Televisori, frigoriferi, lavatrici, lavastoviglie, forni, climatizzatori e altri prodotti per la casa hanno spesso un ciclo d’acquisto ragionato.
Il consumatore può iniziare la ricerca online, ma può avere interesse a vedere fisicamente il prodotto, confrontare modelli e ricevere assistenza prima di acquistarlo.
Per queste attività, la pubblicità esterna per negozi può contribuire a trasformare la notorietà del brand in traffico verso il punto vendita, soprattutto quando la comunicazione è pianificata nelle aree di maggiore interesse per il bacino commerciale.
Negozi di informatica e computer
Notebook, desktop, monitor, periferiche, componentistica e accessori sono categorie nelle quali il confronto online è particolarmente intenso.
Un negozio specializzato può però offrire consulenza, configurazioni personalizzate, assistenza tecnica e la possibilità di vedere o provare determinati prodotti.
Una campagna su affissione OOH o schermi digitali su strada (DOOH) può lavorare sulla prossimità, sulla promozione e sulla riconoscibilità del punto vendita.
Per chi cerca soluzioni di pubblicità per negozi di informatica, la comunicazione sul territorio può quindi diventare una componente complementare alla presenza digitale.
Negozi di telefonia e smartphone
Smartphone, tablet, accessori e servizi di telefonia rappresentano un’altra categoria particolarmente dinamica.
In questo caso la comunicazione esterna può essere utilizzata per promuovere un nuovo modello, una particolare offerta, il cambio del dispositivo o servizi associati all’acquisto.
La capacità del DOOH di aggiornare rapidamente i messaggi è particolarmente interessante per campagne caratterizzate da promozioni a tempo, lanci e offerte commerciali.
Negozi specializzati in TV, audio e home entertainment
Televisori, soundbar, cuffie, sistemi audio e prodotti per l’intrattenimento domestico hanno una caratteristica particolare: l’esperienza del prodotto conta.
La possibilità di vedere un’immagine su uno schermo di grandi dimensioni o ascoltare la qualità di un sistema audio può diventare parte integrante del processo decisionale.
Per queste categorie, la comunicazione OOH può contribuire a generare interesse e curiosità, mentre il punto vendita diventa il luogo in cui completare l’esperienza.
Negozi di videogiochi e gaming
Console, videogiochi, PC gaming, monitor e accessori si rivolgono spesso a un pubblico giovane e fortemente abituato alla comunicazione digitale.
Questo non rende meno interessante l’OOH.
Al contrario, la combinazione tra presenza digitale e presenza fisica nel territorio può aiutare retailer e negozi specializzati a emergere in un ambiente comunicativo particolarmente affollato.
Smart home, domotica e tecnologia per la casa
Sistemi di climatizzazione, sicurezza, automazione, domotica e dispositivi smart richiedono spesso un approccio consulenziale.
In questi casi il negozio o lo showroom può avere un ruolo importante nel mostrare concretamente come funziona una soluzione e nel guidare il cliente nella scelta.
Showroom, catene e retailer specializzati
Anche showroom, grandi superfici specializzate e catene presenti in più città possono utilizzare OOH e DOOH per costruire una relazione più forte tra marca, territorio e punto vendita.
La capillarità della comunicazione diventa particolarmente importante quando la rete commerciale è distribuita su più aree geografiche.
Per queste realtà, la pubblicità per punti vendita può essere progettata non soltanto per generare notorietà, ma anche per sostenere specifiche aperture, promozioni, lanci e iniziative commerciali.
Perché un cliente dovrebbe scegliere il negozio fisico?
È questa la domanda alla quale una buona strategia di comunicazione dovrebbe contribuire a rispondere.
Il prezzo non è sempre sufficiente per competere con l’e-commerce. Un negozio fisico può invece valorizzare elementi che online sono più difficili da replicare:
- possibilità di vedere e provare il prodotto;
- consulenza del personale;
- disponibilità immediata;
- assistenza pre e post-vendita;
- servizi di consegna e installazione;
- configurazione e personalizzazione;
- ritiro in negozio;
- possibilità di confrontare e vedere fisicamente prodotti diversi;
- promozioni esclusive o dedicate al punto vendita;
- relazione diretta con il cliente.
La comunicazione dovrebbe quindi evitare di limitarsi a dire “siamo qui”.
Dovrebbe spiegare perché vale la pena venire qui.
Dalla pubblicità alla visita: il ruolo dell’OOH
È proprio su questo passaggio che l’OOH può assumere un ruolo particolarmente interessante.
Una persona che si muove quotidianamente in automobile, con i mezzi pubblici o a piedi attraversa gli stessi territori molte volte. La pubblicità esterna consente di intercettarla durante questi spostamenti e di costruire progressivamente familiarità con un brand, un’offerta o un punto vendita.
Per un retailer locale, questo significa poter lavorare su una dimensione fondamentale: la prossimità.
Una campagna può essere pianificata lungo le principali direttrici di traffico, nelle aree commerciali, nei quartieri interessati dalla presenza del punto vendita o lungo i percorsi abituali del proprio pubblico.
La pubblicità diventa così una sorta di collegamento tra la marca e il luogo in cui l’esperienza d’acquisto può concretamente avvenire.
DOOH: quando il messaggio diventa dinamico
Se l’OOH permette di costruire presenza e continuità sul territorio, il Digital Out Of Home aggiunge una componente particolarmente utile per il retail: la flessibilità.
Gli schermi digitali consentono infatti di utilizzare creatività differenti e aggiornare i messaggi in funzione della campagna.
Per un negozio di elettronica o di elettrodomestici questo può tradursi, per esempio, in:
- promozioni specifiche;
- lancio di un nuovo prodotto;
- offerte valide per un periodo limitato;
- comunicazione di eventi in-store;
- campagne stagionali;
- messaggi dedicati al Black Friday;
- promozioni legate a festività o ricorrenze;
- countdown verso una particolare iniziativa.
Il DOOH permette quindi di trasformare la pubblicità esterna in una comunicazione più reattiva rispetto alle dinamiche commerciali del retail.
Black Friday, saldi e promozioni: quando la tempestività conta
Ci sono momenti dell’anno nei quali la competizione tra retailer diventa ancora più intensa.
Il Black Friday è naturalmente uno dei più evidenti (ne parliamo qui), ma non è l’unico: saldi, campagne natalizie, lancio di nuovi prodotti, promozioni stagionali e iniziative commerciali possono creare altrettante occasioni.
In questi periodi, essere presenti sul territorio può aiutare un punto vendita a non essere percepito come una semplice alternativa all’acquisto online, ma come una destinazione da raggiungere.
Un messaggio come “Black Friday” può attirare l’attenzione, ma una comunicazione più completa può aggiungere una ragione concreta per visitare il negozio: disponibilità, servizio, consulenza, promozione o esperienza.
OOH e online non sono nemici: possono lavorare insieme
Uno degli errori più comuni è considerare la pubblicità esterna e quella digitale come strumenti alternativi.
Per un retailer tecnologico può essere molto più efficace considerarli come due momenti dello stesso percorso.
Una persona può vedere un messaggio DOOH mentre si sposta in città, ricordare il nome del punto vendita, cercare successivamente il prodotto online, confrontarne le caratteristiche e infine decidere di visitarlo.
Oppure può scoprire un’offerta online e, grazie alla presenza pubblicitaria sul territorio, riconoscere il punto vendita quando lo incontra fisicamente.
La forza dell’OOH, in questo percorso, è proprio quella di portare la comunicazione digitale fuori dallo schermo personale e dentro lo spazio pubblico.
Dalla notorietà alla conversione: costruire una campagna OOH efficace
Per ottenere risultati, però, non basta acquistare spazi pubblicitari.
Una campagna per un negozio di elettronica dovrebbe partire da alcune domande.
Chi vogliamo raggiungere?
Studenti e giovani professionisti possono avere esigenze diverse rispetto a famiglie, appassionati di tecnologia o consumatori interessati agli elettrodomestici.
Dove si muove il nostro pubblico?
La scelta delle postazioni dovrebbe essere coerente con il bacino di utenza del punto vendita e con i percorsi attraverso i quali è possibile intercettarlo.
Qual è il messaggio?
Un’offerta generica può essere meno efficace di una comunicazione che evidenzia un vantaggio concreto: una promozione, un nuovo prodotto, un servizio, la disponibilità immediata o un evento.
Quando comunicare?
La pianificazione può essere calibrata sulle fasi della campagna e sui momenti di maggiore interesse commerciale.
Qual è l’azione che vogliamo ottenere?
La campagna può avere obiettivi diversi: aumentare la notorietà, portare persone in negozio, promuovere un’offerta, sostenere un lancio o rafforzare la presenza locale.
Il punto vendita fisico ha ancora qualcosa che l’e-commerce non può offrire
La crescita dell’e-commerce ha cambiato profondamente il modo in cui acquistiamo tecnologia ed elettrodomestici.
Ma non ha eliminato il valore dell’esperienza fisica.
Ha semplicemente reso più importante comunicare quel valore.
Per un retailer, quindi, la domanda non dovrebbe essere soltanto:
“Come posso competere con il prezzo e la comodità dell’online?”
Ma anche:
“Come posso convincere il cliente che vale la pena venire nel mio punto vendita?”
OOH e DOOH possono contribuire proprio a questo: creare presenza, ricordare un brand, valorizzare un’offerta, intercettare il pubblico nel territorio e trasformare una campagna pubblicitaria in un invito concreto a entrare in negozio.
Perché quando il punto vendita è fisico, anche la comunicazione può diventare un’esperienza fisica: presente nelle strade, lungo i percorsi quotidiani e nei luoghi frequentati dai potenziali clienti.
Vuoi portare il tuo negozio davanti alle persone che possono diventare tuoi clienti?
Una campagna OOH o DOOH può essere progettata per valorizzare la presenza del tuo punto vendita e raggiungere il pubblico nelle aree più rilevanti per la tua attività.
Scopri le opportunità di affissione e DOOH di Wayap e costruisci con noi la strategia più adatta al tuo territorio.
I vantaggi, per piccole e grandi aziende e agenzie di pubblicità, di un corretto modo di pianificare e utilizzare una campagna pubblicitaria esterna con manifesti su affissione, cartellonistica e segnaletica stradale commerciale outdoor (OOH – Out Of Home) nelle grandi città
Abbiamo integrato i tanti consigli presenti nella seconda parte di questo articolo con delle rapide risposte alle domande che normalmente si pone chi non è già esperto del settore.
Se invece hai necessità di realizzare una campagna per saldi o altre promozioni speciali, qui trovi un articolo molto dettagliato e degli utili spunti strategici.
Cosa significa pubblicità su affissioni o affissione pubblicitaria?
Affissione è, nel gergo della pubblicità, la parola con cui si indica in modo immediato la pubblicità esterna. Questo, ormai, non vuol dire che ci si riferisce alla lettera a un “manifesto di carta affisso con la colla”, perché nel tempo le tecnologie e i materiali si sono evoluti. Per questo è rimasto nell’uso comune un termine che non sempre rende bene l’idea di cosa possa essere, ad esempio, una “campagna affissioni” su manifesti stradali: non vuol dire attaccare manifesti a destra e a manca (anche perché non sarebbe neanche legale…), bensì pianificare un’azione pubblicitaria su impianti “in esterna”, che in inglese si rende con il termine Out Of Home (OOH) Advertising, o anche pubblicità Outdoor.
Rispetto ai propri impianti di affissione classic o con schermi digitali, Wayap ha anche introdotto la formula ImpactOOH®, proprio per avere una pubblicità amica dell’ambiente.
Cosa sono i poster o le affissioni pubblicitarie?
“Affissioni pubblicitarie”, in particolare nei regolamenti comunali, è quel termine che include la pubblicità a scopo commerciale o promozionale, per differenziarla dalle Pubbliche Affissioni che sono spazi destinati alla comunicazione istituzionale al cittadino, agli avvisi pubblici e ad altri messaggi di pubblica utilità. Naturalmente possono dividersi fra manifesti stradali e affissioni di piccola grandezza, come ad esempio una locandina diffusa in un pubblico esercizio e affissioni di formato medio e grande, che sono veicolate su specifici impianti autorizzati. “Poster” è invece un termine che, specie negli anni ’80 e ’90, indicava tra gli addetti ai lavori le pubblicità su affissione in formato 6×3 o altre affissioni maxi.
Le affissioni come veicolo pubblicitario per un’azienda, funzionano attraverso il noleggio diretto da una società concessionaria (locale o nazionale) di spazi pubblicitari, dalla quale acquistare un certo numero di spazi e passaggi per un dato periodo (es. una quattordicina), oppure tramite agenzia di pubblicità o centro media che provvedono loro alla selezione e al contatto commerciale con le concessionarie di pubblicità.
Quanto costa un’affissione pubblicitaria a Roma o a Milano?
Il costo di un’affissione è difficile da indicare, perché potrebbe andare dai 100€ ai 3.000€ o anche fino ad altre cifre, oppure avere un costo giornaliero dai 2 ai 5 Euro (su base annuale), ma questo dipende ovviamente dalla localizzazione e dalla grandezza dello spazio pubblicitario che si intende acquistare, oltre che naturalmente dalla durata della campagna e quindi del periodo di esposizione del messaggio.
Chi realizza la pubblicità su affissioni e i manifesti pubblicitari stradali?
Mentre in passato abbiamo avuto anche grandi artisti che si sono specializzati nell’illustrazione del manifesto pubblicitario, per un’azienda che oggi voglia comunicare in modo vincente su manifesti stradali 6×3 o su formati anche più grandi la prima cosa da fare è rivolgersi a una buona agenzia o studio di pubblicità, in grado di elaborare una strategia di marketing o un brand positioning con l’obiettivo di differenziare il prodotto o il servizio da promuovere, rispetto alla concorrenza. Una volta che il messaggio è stato creato, il lavoro passa alla concessionaria di pubblicità che gestisce o possiede lo spazio su cui veicolare la campagna. Se tradizionalmente i manifesti stradali erano cartacei, oggi la stampa avviene anche su pellicola in Pvc oppure il file grafico viene direttamente trasmesso da remoto su schermo digitale.
L’agenzia pubblicitaria
Normalmente il termine agenzia pubblicitaria dovrebbe indicare una struttura organizzata per offrire servizi professionali di ideazione creativa e sviluppo di campagne e strategie pubblicitarie sui vari mezzi, dalla stampa alla tv, radio e naturalmente sul web.
Questo è vero soprattutto in città come Milano e Roma, nelle quali c’è una più alta concentrazione di grandi aziende e brand che dall’agenzia pubblicitaria vogliono ad esempio servizi di elevata complessità come la creazione di uno spot Tv o l’intera ideazione di una strategia pubblicitaria multicanale.
In realtà locali o anche in molte altre province italiane, con lo stesso termine agenzia pubblicitaria può essere indicato anche un laboratorio grafico che si occupa anche (o prevalentemente) di servizi come la stampa di cartelloni, stendardi e ogni altro tipo di supporto pubblicitario, l’organizzazione di volantinaggio, la ricerca e produzione di gadget aziendali, fino ad avere anche un proprio circuito di spazi per l’affissione pubblicitaria, o anche camion vela e offrire tanti altri servizi di promozione a livello locale. Quindi, in alcuni casi, il ruolo di agenzia pubblicitaria e “concessionaria di pubblicità” possono sovrapporsi o comunque confondersi.
La concessionaria di pubblicità
La concessionaria di pubblicità, che a volte viene confusa con l’agenzia di pubblicità, in genere non offre servizi di grafica e ideazione di campagne, poster e manifesti pubblicitari stradali, bensì – come il termine suggerisce – ha in concessione spazi pubblicitari di vario tipo, dall’affissione pubblicitaria esterna alla pubblicità nella metropolitana o sui mezzi pubblici, in stazioni, aeroporti e centri commerciali, così come concessioni per la pubblicità su stampa, radio e Tv. In alcuni casi affianca a questo servizio relativo alla vendita di tali spazi pubblicitari di proprietà o in concessione, anche quello di consulenza per la pianificazione di campagne pubblicitarie anche su altri mezzi, in pratica per conto del cliente si occupa di completare la selezione dei media su cui veicolare la comunicazione.
Quanti tipi di campagna pubblicitaria esistono?
Se parliamo di campagna pubblicitaria, quindi di un’azione promozionale che ha una determinata durata, possiamo avere almeno 7 tipi diversi di mezzo su cui veicolarla: questi sono la Tv, la radio, la stampa, il web, il cinema, l’affissione, oppure la presenza di un messaggio promozionale nel corso di eventi specifici. Invece azioni come le sponsorizzazioni non sono propriamente una “campagna pubblicitaria” in quanto generalmente si focalizzano sul brand e non sul veicolare un messaggio in particolare.
Come funziona una campagna pubblicitaria su manifesti stradali e affissioni?
Una campagna pubblicitaria funziona a partire da un’idea, grazie alla quale evidenziare un aspetto unico del prodotto (USP, “Unic Selling Proposition”) o servizio da promuovere. Questo aspetto può essere di tipo sostanziale, quindi rendere davvero differente un brand rispetto ai concorrenti, oppure basarsi su un aspetto strategico del momento (ad es. convenienza, servizio particolare, efficacia per un target particolare, ecc ecc..).
Un esempio di campagna affissione la cui efficacia dipende anche dal fatto che il brand è presente in modo originale direttamente nello sguardo dei due soggetti, che potrebbero stare guardando sia l’insegna del negozio, sia una pubblicità esterna dello stesso.
Che significa pubblicità dinamica?
Si chiama pubblicità dinamica quella veicolata su mezzi in movimento, come ad esempio gli autobus pubblici, che possono essere interamente personalizzati (full wrapping) oppure ospitare spazi pubblicitari di diversi formati su ciascuno dei lati o sul retro. Solitamente questa forma di pubblicità si coniuga con quella su arredo urbano, in particolare sulle pensiline di attesa dei mezzi e sulle paline con le informazioni su linee bus e orari. Wayap è concessionaria per la pubblicità dinamica e su arredo urbano a Livorno, Cecina e Isola d’Elba.
Chi fa le campagne pubblicitarie?
Normalmente le campagne pubblicitarie sono ideate dai cosiddetti “creativi”, ovvero figure professionali competenti in ambito di grafica e design, ideazione e redazione di testi (copywriting) e aspetti strategici del marketing.
Come si chiama chi fa le campagne pubblicitarie?
Solitamente le professioni collegate alle campagne pubblicitarie sono: copywriter, se la competenza è maggiore sul fronte dell’ideazione di nomi, concetti creativi e conoscenza della lingua e dell’uso delle parole, in coppia con art director figura più esperta sulla componente visiva, ma nel tempo si sono aggiunti ruoli e termini sempre più specifici quali graphic designer, web designer, communication designer, brand designer, ecc..
Come creare una campagna su affissione pubblicitaria
Come si fa a creare e pianificare una campagna pubblicitaria su affissione, in maniera efficace, in particolare su metropoli come Roma o Milano? Pensiamo a un marchio della grande distribuzione (GDO). Oppure a una scuola o a una catena di ristorazione. O a un singolo imprenditore cittadino interessato a fare Local Marketing. Ognuno di loro potrebbe avere l’obiettivo, ad esempio, di lanciare un nuovo punto vendita in una zona ad alta densità commerciale di città come Roma, Milano, Padova, Firenze o Bologna. Tra quali e quante varietà di manifesti stradali, cartelli, impianti pubblicitari e postazioni di ogni tipo basare la propria scelta?
Pianificare una campagna OOH: quanto costa affittare o noleggiare da una concessionaria di pubblicità un cartellone pubblicitario o un’affissione pubblicitaria con poster o tabelloni 4×3 o 6×3 outdoor a Milano o Roma
In modo un po’ approssimativo, si potrebbe risolvere la faccenda “illudendosi” di acquistare un buon numero di postazioni pubblicitarie outdoor a un prezzo ritenuto più che soddisfacente. Ammettiamo, come detto in precedenza, anche a meno di 100 Euro a impianto, acquistandone un grosso quantitativo. Siamo sicuri che sia un criterio economicamente efficace?
“So che metà dei soldi che spendo in pubblicità è completamente buttata via.
Il problema è che non so quale metà sia.”
Questa celebre frase, tradizionalmente attribuita al manager americano del primo ‘900 John Wanamaker, per molti aspetti si adatta anche a qualunque tipo di pianificazione della pubblicità esterna.
Cartelli stradali e tabelloni pubblicitari per campagne affissione a quali prezzi
Chiediamoci ad esempio: è meglio un “pacchetto” da 10 postazioni con manifesto o cartellone outdoor 1×1 m monofacciale, magari posizionato tra altri cartelli di vari formati, a un prezzo che potrà sembrare molto molto conveniente, oppure sceglierne in modo mirato solo qualcuno di 3×2 metri bifacciale, in posizione strategica e perfettamente visibile da entrambi i sensi di marcia, a un costo “apparentemente” diverso? Ecco una situazione molto pratica e reale che dimostra come scegliere bene non sia affatto facile.
Pubblicità su affissioni: quali costi dovrebbero esserci in un listino prezzi per l’affissione pubblicitaria
Solitamente, nei preventivi e nelle offerte di pianificazioni per la pubblicità esterna, è facile soffermarsi sulle voci di costo complessive, a cominciare dal numero di postazioni e prezzo finale. Molto più opportuno sarebbe invece poter conoscere e soffermarsi su dati quali:
- metri quadri totali di superficie pubblicitaria outdoor disponibile;
- costo giornaliero effettivo al metro quadro.
Ma, ancor prima, possiamo cominciare con l’evitare errori grossolani nel pianificare una campagna pubblicitaria outdoor su manifesti e cartelloni pubblicitari stradali, affissione o altra cartellonistica esterna. E qui è importante prima di tutto che il messaggio pubblicitario in sé sia realmente efficace, ne abbiamo parlato in questo articolo. Questo per non “bruciare” inutilmente migliaia di Euro sulle tante vie e strade delle nostre grandi città.
Elementi utili per valutare il costo di un cartellone pubblicitario per campagna affissione
Vediamo, prima di tutto, qualche aspetto pratico della questione:
- ubicazione del punto vendita
- cosa fa la concorrenza
- le diverse opzioni per i potenziali clienti di quel punto vendita
- come scegliere le postazioni pubblicitarie giuste
Di certo questi aspetti vi saranno noti. In realtà, a fare la differenza, è la capacità di tenerli insieme e non sottovalutarne nessuno, nell’ottica di una buona e davvero oculata pianificazione pubblicitaria esterna.
1) Dove si trova il tuo punto vendita per il quale acquistare un cartellone pubblicitario o pianificare nuovi spazi di affissione pubblicitaria (OOH)
Normalmente, una volta fissata la sede dell’attività commerciale, si individuano le posizioni pubblicitarie nei punti più strategici e sulle principali direttrici che conducono alla zona d’interesse.
2) L’analisi della pubblicità outdoor della concorrenza
Nel marketing moderno l’analisi dei competitor dovrebbe essere il pane quotidiano in ogni azienda: come e dove comunica la mia concorrenza, cosa comunica e a chi lo comunica. Per consigli più strategici rivolti a settori specifici, dopo questo articolo potrai leggere quelli che abbiamo dedicato alla pubblicità su affissione per negozi di prodotti alimentari, bar e ristoranti, banche e servizi finanziari, assicurazioni, settore energia, pet shop, organizzazione e promozione di eventi, parchi tematici, sport e centri ricreativi.
3) Le effettive opzioni di acquisto per i potenziali clienti del punto vendita
Altrettanto importante, prima di pianificare un’efficace pubblicità esterna, dovrebbe essere l’analisi del contesto generale. Così come, cioè, la valutazione delle opzioni commerciali effettivamente a disposizione, in una determinata zona, per il pubblico d’interesse. Questo, per la corretta pianificazione di una campagna pubblicitaria (OOH, Out Of Home o Outdoor Advertising), comporta anche un’attenta analisi degli aspetti viari, logistici, nonché del tasso di affollamento di impianti pubblicitari già presenti.
4) Come scegliere e acquistare le postazioni pubblicitarie outdoor giuste per pianificare una campagna su affissione pubblicitaria vincente al prezzo migliore su tabelloni, stendardi, manifesti e cartelloni pubblicitari stradali
A un occhio poco attento, gli impianti pubblicitari OOH (manifesti, pannelli, tabelloni, cartelloni, affissioni, poster o come ciascuno preferisce chiamarli) potrebbero risultare tutti più o meno simili fra loro, eccetto che per la grandezza. Questo è il fattore che ovviamente salta prima di tutti all’occhio. In realtà non poche e non banali sono le differenze, anche nel prezzo. Di conseguenza variano le potenzialità di un supporto pubblicitario rispetto a un altro, pur se apparentemente posizionati sulla stessa strada e a poche centinaia di metri uno dall’altro…
I diversi tipi di manifesto, tabellone, cartello, cartellone o pannello pubblicitario
Soprattutto sulle strade delle grandi città possiamo avere impianti di proprietà o in concessione di soggetti locali, regionali o di network nazionali, quindi di diversa matrice. Ad esempio gli spazi pubblicitari su pali luce Newpole® e Ledpole® sono una tipologia di impianti molto indicata per pianificazioni capillari a livello locale. Oppure possiamo avere impianti esclusivamente di affissione cartacea temporanea 4×3 o 6×3, che funzionano per quattordicine e impianti di pubblicità permanente. Per questi ultimi la stampa è su PVC o telo, di conseguenza la qualità e uniformità dell’immagine è più elevata rispetto alla stampa su carta. Inoltre la loro durata nel tempo è più ampia.
Davvero un tabellone o cartellone pubblicitario vale l’altro?
Ma le differenze non si fermano qui. Oggi infatti gli impianti pubblicitari si rivelano ben diversi fra loro. Ciò in base alle effettive caratteristiche tecnologiche e alle condizioni “di salute” dei materiali di cui sono costruiti. Un altro aspetto non meno importante è la disposizione rispetto alla strada e il design degli stessi, fattori che possono renderli decisamente più visibili ed efficaci. Oppure: sono monofacciali o bifacciali? Questo fattore non viene quasi mai considerato quanto meriterebbe, ma di fatto raddoppia l’efficacia e quindi la convenienza economica di una postazione pubblicitaria OOH da acquistare o noleggiare. Fin dai primi anni 2000, ad esempio, gli impianti Wayap, in particolare Underline e Vertical Board, sono tutti bifacciali e hanno una riconoscibilità unica su strada.
Altre variabili che è difficile vedere nei costi dei preventivi per l’acquisto di spazi, cartelli di pubblicità esterna su strada, pannelli, cartelloni e tabelloni pubblicitari…
Ciò su cui tuttavia oggi invitiamo a riflettere, al di là del fattore estetico già di per sé non secondario, è cosa si può fare sugli impianti Wayap che non si può fare su tutti gli altri. È questo che davvero dovrebbe chiedersi un’azienda prima di destinare importanti risorse su un tipo di impianto o su un altro.
Cosa succede a un’azienda che acquista una postazione pubblicitaria permanente OOH per uno o tre anni che all’improvviso deve cambiare la propria comunicazione?
A differenza di tutti gli altri cartelloni di pubblicità permanente, la tecnologia degli impianti della concessionaria di pubblicità Wayap offre alle aziende un’ulteriore opportunità tecnica e strategica. La possibilità di utilizzarli nell’esclusiva modalità Permoranea®, che consente di:
- cambiare il contenuto del messaggio in qualsiasi momento;
- trasformare una campagna temporanea in permanente;
- modificare periodicamente, a costi ridotti, il messaggio di una campagna permanente, rendendola strategica proprio come una pubblicità temporanea.
Torniamo ora alla scelta che un’azienda deve compiere quando affida la pianificazione della propria campagna su esterna a un unico referente. Questi dovrebbe essere comunque in grado di selezionare e includere nell’offerta impianti pubblicitari di soggetti diversi. Quindi sottoporre un preventivo in grado di garantire la maggiore qualità ed efficacia possibile a quest’azione pubblicitaria.
Come scegliere le aziende pubblicitarie OOH o concessionarie di pubblicità outdoor e i tabelloni o cartelloni pubblicitari più affidabili per pianificare un’efficace campagna esterna su affissione?
Un primo, indispensabile accorgimento, è quello di selezionare solo operatori in grado di garantire l’esistenza di autorizzazioni per i propri impianti e l’assolvimento del relativo onere contributivo. Ovviamente ci sono anche parametri più elevati su cui basarsi nella scelta, come ad esempio l’eventuale Assessment ESG di un’azienda. Questo anche per evitare spiacevoli inconvenienti, a partire dal rischio di vedere bloccata o oscurata la propria pubblicità, con il conseguente danno d’immagine.
Evitare l’affitto, acquisto o il noleggio di pannelli e affissioni pubblicitarie a scatola chiusa, pur se a costi contenuti
Un altro aspetto non meno importante in fatto di outdoor advertising è quando la pianificazione della pubblicità esterna necessita di specifici impianti di affissione (quindi solitamente venduti per quattordicine) i cui costi finiscono per essere più onerosi. Si può invece optare per strategie di acquisto e utilizzo diverse dalla prenotazione “a scatola chiusa” per l’intera durata della campagna, perché questa opzione comporta quasi sempre costi più elevati. Non esitate a contattarci per saperne di più a riguardo.
Valutare la qualità di ogni singola postazione outdoor e affissione pubblicitaria
La stessa attenzione andrebbe prestata, soprattutto nei punti ritenuti più strategici e irrinunciabili, prima di acquistare qualunque tipo di tabellone o impianto soltanto secondo la logica del “purché mi copra quella zona”. L’occhio attento e competente dovrebbe infatti saper riconoscere eventuali criticità dovute alla presenza di un elevato numero di cartelloni pubblicitari nello stesso punto. Spesso molti di questi possono rivelarsi anche mal posizionati e in generale causare un sovraffollamento di messaggi pubblicitari. Tutti fattori che provocano la perdita di efficacia nel veicolare la propria pubblicità in quel dato punto e quindi l’uso poco attento del budget a disposizione.
Si tratta di “semplici attenzioni” per evitare investimenti di grossa portata in punti, in teoria strategici, ma nei quali il rischio di non essere recepiti al meglio dall’utente può risultare rilevante.
E cosa fare quando, proprio nel punto più strategico per la tua attività, non c’è ancora uno spazio o postazione pubblicitaria disponibile?
A volte, soprattutto nei casi di nuove aperture, può esserci scarsa o alcuna disponibilità di spazi e impianti pubblicitari outdoor nella zona d’interesse. Proprio in questo caso, un punto ancor più qualificante del servizio Wayap è nella possibilità di provvedere – anche seguendo tutto l’iter autorizzativo con le amministrazioni locali – all’installazione di nuovi impianti pubblicitari ad hoc, ove consentiti, nonché di opportuna segnaletica commerciale stradale di avvicinamento al punto vendita.
Consulenza OOH per la pianificazione di pubblicità esterna: più creatività ed esperienza per ottenere risultati migliori
Allo stesso modo, la competenza nella pianificazione pubblicitaria di una campagna esterna OOH può anche servire a individuare altri nodi della viabilità. Ad esempio in punti in grado di indirizzare determinate utenze che, rispetto al loro territorio, non fossero già servite da altri concorrenti, quindi risultassero sprovviste di alternative significative rispetto a quel determinato tipo di attività commerciale.
Questi sono solo alcuni esempi di come la consulenza pubblicitaria su misura possa contribuire a ottimizzare un investimento outdoor. Quello che noi consigliamo e facciamo insieme ai nostri clienti è scegliere personalmente “via per via e impianto per impianto” i punti su cui rafforzare la comunicazione, sempre con il doppio intento di chiedersi “a chi comunico e come comunico”.
…Non a caso ci scelgono per fare questo lavoro fin dal 1964
Potrebbe sembrare un lavoro banale… ma, credeteci, non lo è affatto. E questo perché non lo si impara mai completamente. Per il semplice fatto che le strade sono ambienti “vivi”, soggetti a continue trasformazioni, in base a fattori diversi. Viabilità, affollamento di impianti pubblicitari, eventuale presenza di parcheggi, alberi ed effettivo posizionamento di ogni singolo impianto outdoor rispetto all’asse stradale, nonché al tipo di velocità del traffico in ciascuna zona.
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Il mondo automotive è oggi molto più ampio di quanto si possa immaginare. Accanto alle case automobilistiche e alle concessionarie, che rappresentano il volto più conosciuto del settore, opera un articolato ecosistema di imprese che comprende servizi finanziari, assicurazioni, noleggio, assistenza, ricambi, tecnologie, sicurezza e nuove forme di mobilità.
Un universo eterogeneo, ma accomunato da un elemento fondamentale: il rapporto con l’automobile e le esigenze di chi la utilizza, la acquista, la mantiene o la sceglie come strumento di lavoro.
Automotive: un ecosistema di imprese, prodotti e servizi in continua evoluzione
L’evoluzione del mercato, la diffusione dei veicoli elettrici e ibridi, la digitalizzazione dei servizi e la crescente attenzione ai costi di gestione stanno trasformando profondamente le abitudini degli automobilisti italiani e, di conseguenza, le strategie commerciali delle aziende che operano nel settore.
In questo scenario, comunicare efficacemente significa raggiungere pubblici molto diversi tra loro: chi sta pensando di acquistare un’auto nuova, chi cerca un’assicurazione più conveniente, chi deve sostituire gli pneumatici, chi desidera proteggere il proprio veicolo dal rischio di furto e chi, semplicemente, ha bisogno di un servizio di manutenzione affidabile.
È proprio questa varietà di esigenze a rendere il comparto automotive particolarmente interessante per la comunicazione pubblicitaria. Dalle grandi campagne nazionali dei marchi automobilistici alle iniziative promozionali delle attività locali, ogni operatore può trovare modalità e strumenti differenti per entrare in contatto con il proprio pubblico.
Tra questi, la pubblicità Out of Home (OOH) e Digital Out of Home (DOOH) occupa un ruolo significativo: manifesti, impianti stradali, maxi formati e schermi digitali consentono di intercettare le persone nei luoghi della vita quotidiana, nei tragitti urbani e lungo le principali direttrici di traffico, offrendo alle aziende automotive opportunità di visibilità sia su scala locale sia su quella nazionale.
Le principali categorie del settore automotive
Il comparto automotive comprende numerose tipologie di attività, con caratteristiche commerciali e obiettivi di comunicazione differenti. Per comprendere le opportunità offerte dalla pubblicità esterna, è utile partire proprio da questa varietà.
Le concessionarie e i rivenditori di automobili
Le concessionarie ufficiali, i rivenditori multimarca e gli operatori specializzati nella vendita di auto usate e a chilometro zero costituiscono uno dei segmenti più riconoscibili del settore. Le loro esigenze pubblicitarie spaziano dal lancio di nuovi modelli alla promozione di offerte commerciali, finanziamenti e occasioni di acquisto, con una forte componente territoriale legata all’area di riferimento del punto vendita.
Noleggio auto, leasing e gestione delle flotte
Il noleggio a breve, medio e lungo termine, il leasing e i servizi di fleet management rappresentano un segmento sempre più articolato, rivolto tanto ai privati quanto alle aziende. Promozioni, formule flessibili, canoni mensili e servizi inclusi sono alcuni dei principali argomenti di comunicazione per questi operatori, che possono rivolgersi a pubblici differenti attraverso campagne locali, regionali o nazionali.
Assicurazioni auto e servizi finanziari
Compagnie assicurative, agenzie, broker e intermediari finanziari offrono prodotti indispensabili per chi acquista e utilizza un’automobile. Dalle polizze RCA alle coperture accessorie, dai finanziamenti per l’acquisto ai prestiti finalizzati, le aziende di questo comparto hanno l’esigenza di promuovere convenienza, affidabilità e varietà delle soluzioni, raggiungendo automobilisti e potenziali acquirenti.
Agenzie di pratiche auto e servizi amministrativi
Passaggi di proprietà, immatricolazioni, rinnovi e duplicati dei documenti, gestione delle pratiche automobilistiche: le agenzie di consulenza e assistenza amministrativa costituiscono una rete di servizi capillare, spesso legata a un bacino d’utenza locale. La comunicazione esterna può contribuire a consolidarne la notorietà e a rendere riconoscibili le attività sul territorio.
Officine meccaniche, carrozzerie e centri di assistenza
Le attività di autoriparazione comprendono officine meccaniche, elettrauto, meccatronici, carrozzerie e centri specializzati nella manutenzione dei veicoli. Per queste imprese, la visibilità locale è particolarmente rilevante: farsi conoscere dagli automobilisti della zona, promuovere servizi specifici e comunicare competenza e specializzazione sono obiettivi fondamentali.
Gommisti e centri specializzati in pneumatici
Dai cambi stagionali degli pneumatici alla vendita di gomme estive, invernali e quattro stagioni, fino alla convergenza e all’equilibratura, i gommisti rappresentano un comparto con una marcata stagionalità commerciale. I periodi che precedono l’obbligo di montaggio degli pneumatici invernali oppure il ritorno a quelli normali offrono occasioni particolarmente interessanti per campagne pubblicitarie mirate sul territorio.
Ricambi e accessori per auto
Il mercato dei ricambi e degli accessori comprende distributori, ricambisti, produttori e rivenditori di componenti originali e aftermarket. Batterie, tergicristalli, lubrificanti, freni, filtri, pneumatici, cerchi, accessori per gli interni e dispositivi tecnologici sono solo alcuni dei prodotti di un comparto che si rivolge sia agli automobilisti sia ai professionisti dell’autoriparazione.
Antifurti, sicurezza e protezione dei veicoli
Sistemi antifurto elettronici e meccanici, localizzatori satellitari, dispositivi GPS, dashcam e soluzioni per la protezione dei veicoli compongono un mercato specializzato, nel quale operano produttori, distributori e installatori. La comunicazione può valorizzare le caratteristiche dei prodotti, i servizi di installazione e le soluzioni dedicate alla sicurezza dei veicoli privati e delle flotte.
Autolavaggi, detailing e cura dell’automobile
Autolavaggi automatici e self-service, centri di detailing, lucidatura, sanificazione e trattamento delle superfici rispondono alle esigenze di chi desidera mantenere la propria automobile in perfette condizioni. A queste attività si aggiungono gli specialisti di wrapping, oscuramento dei vetri e pellicole protettive, che possono utilizzare la comunicazione pubblicitaria per promuovere servizi ad alto contenuto specialistico.
Centri di revisione e collaudo dei veicoli
I centri di revisione autorizzati e le strutture che effettuano controlli tecnici periodici costituiscono un’altra importante componente della filiera automotive. La possibilità di raggiungere gli automobilisti nel bacino territoriale di riferimento e di ricordare scadenze e servizi disponibili rappresenta una specifica opportunità di comunicazione.
Mobilità elettrica e infrastrutture di ricarica
La transizione verso la mobilità elettrica ha dato origine a nuove attività: produttori e installatori di colonnine, gestori di reti di ricarica, fornitori di wallbox, società di servizi per la mobilità elettrica e aziende specializzate nelle batterie. Un mercato in cui la comunicazione è importante sia per promuovere prodotti e servizi sia per diffondere la conoscenza delle nuove soluzioni di mobilità.
Car sharing, mobilità condivisa e servizi digitali
Le piattaforme di car sharing, car pooling e mobilità on demand, insieme alle applicazioni per la gestione dei veicoli, dei parcheggi e delle ricariche, costituiscono un segmento in cui la comunicazione deve spesso favorire la conoscenza e l’adozione di nuovi servizi. La pubblicità digitale in esterna può contribuire a rendere riconoscibili i marchi e a promuoverne l’utilizzo nelle aree in cui sono effettivamente disponibili.
Soccorso stradale, trasporto e recupero dei veicoli
Il settore comprende le imprese di soccorso stradale, i servizi di trasporto e movimentazione delle automobili, i carri attrezzi e le attività di recupero e demolizione. Si tratta di operatori spesso radicati nel territorio, per i quali la notorietà locale e la riconoscibilità del marchio possono contribuire a generare nuove opportunità commerciali.
Concessionari veicoli commerciali
Accanto alle automobili, il comparto comprende la vendita di furgoni e veicoli industriali. Sono mercati con esigenze di comunicazione specifiche, che spaziano dal lancio di nuovi modelli alla promozione di servizi di vendita, noleggio, manutenzione e assistenza.
Motorsport, guida sportiva e formazione automobilistica
Circuiti, scuole di guida sicura, organizzatori di manifestazioni motoristiche, centri di guida sportiva e operatori del motorsport completano il quadro delle attività legate all’automobile. Per queste realtà, la pubblicità può essere funzionale alla promozione di eventi, esperienze, corsi e iniziative rivolte ad appassionati e automobilisti.
Pubblicità automotive: perché scegliere OOH e DOOH
La pubblicità esterna rappresenta uno strumento di comunicazione particolarmente interessante per le aziende automotive, grazie alla possibilità di raggiungere gli automobilisti nei luoghi che frequentano abitualmente, lungo i percorsi quotidiani e nelle aree commerciali e urbane.
Manifesti, poster, maxi impianti e schermi digitali consentono di costruire campagne con obiettivi differenti, dalla notorietà del marchio alla promozione di prodotti e servizi, fino al sostegno promozionale dei punti vendita.
La possibilità di scegliere formati, posizioni e periodi di esposizione permette inoltre di adattare la pianificazione alle dimensioni dell’azienda, al pubblico di riferimento e agli obiettivi della campagna.
Pubblicità locale per concessionarie, officine e attività automotive
Per le aziende che operano in un territorio circoscritto, la pubblicità OOH costituisce uno strumento per consolidare la propria presenza e raggiungere potenziali clienti nelle vicinanze.
Una concessionaria può promuovere un nuovo modello o una campagna di permuta attraverso impianti posizionati lungo le principali direttrici di accesso alla città. Un’officina, un centro revisioni o un gommista possono invece utilizzare manifesti e poster per comunicare servizi, offerte e appuntamenti stagionali, concentrando la propria visibilità nelle aree più vicine alla propria sede.
La possibilità di pianificare campagne su impianti distribuiti in città e nei comuni limitrofi consente di calibrare l’investimento sulla reale area commerciale dell’attività, evitando di disperdere la comunicazione su territori poco rilevanti.
Campagne regionali e nazionali per i grandi marchi automotive
Per le case automobilistiche, i grandi gruppi di concessionarie, le compagnie assicurative e gli operatori del noleggio, la comunicazione può richiedere una copertura geografica molto più ampia.
In questi casi, la pubblicità OOH permette di pianificare campagne articolate su più città e regioni, utilizzando circuiti di impianti e formati differenti in funzione degli obiettivi e del budget disponibile.
La combinazione di affissioni tradizionali e schermi digitali offre inoltre la possibilità di integrare la comunicazione istituzionale con messaggi commerciali, promozioni e lanci di prodotto, mantenendo una presenza coordinata in territori diversi.
Pubblicità stagionale per pneumatici, manutenzione e servizi auto
Alcune attività automotive sono caratterizzate da una stagionalità particolarmente marcata. È il caso, ad esempio, dei gommisti e dei rivenditori di pneumatici, che concentrano una parte significativa della propria attività nei periodi del cambio gomme.
Anche i centri di manutenzione, i rivenditori di batterie e le officine possono beneficiare di campagne legate a specifiche esigenze degli automobilisti, come la preparazione dell’auto prima delle vacanze estive o i controlli in vista dell’inverno.
In questi casi, pianificare la comunicazione in anticipo permette di presidiare il territorio proprio quando cresce la domanda di determinati prodotti e servizi. L’OOH tradizionale offre una presenza continuativa per tutta la durata della campagna, mentre il DOOH consente di programmare messaggi differenti in periodi e fasce orarie specifiche.
DOOH automotive: flessibilità e aggiornamento dei messaggi pubblicitari
La pubblicità Digital Out of Home introduce ulteriori possibilità per le aziende automotive, grazie alla flessibilità degli schermi digitali e alla possibilità di aggiornare i contenuti senza sostituire materialmente i supporti.
Una concessionaria può alternare la promozione di diversi modelli, un operatore del noleggio può comunicare offerte a tempo e un produttore di pneumatici può programmare messaggi dedicati ai diversi periodi dell’anno.
La pianificazione digitale permette inoltre di differenziare i contenuti in funzione del circuito, della posizione e del calendario della campagna. In presenza di dati e strumenti di pianificazione adeguati, è possibile costruire strategie che tengano conto anche dei flussi di pubblico e delle caratteristiche delle aree interessate.
Per i brand che gestiscono campagne articolate su più territori, il DOOH può quindi affiancare l’affissione tradizionale, integrando la copertura fisica con una comunicazione dinamica e aggiornabile.
Come pianificare una campagna pubblicitaria automotive efficace
Non esiste un unico modello di campagna valido per tutte le aziende del settore. La pianificazione deve tenere conto della tipologia di prodotto o servizio, del pubblico da raggiungere, della distribuzione territoriale e del momento in cui si desidera comunicare.
Definire il pubblico e l’area geografica
Il primo passo consiste nell’individuare il pubblico di riferimento e i territori in cui si concentra il potenziale commerciale. Un centro di assistenza indipendente può privilegiare la propria città e i comuni limitrofi, mentre un marchio automobilistico può avere l’esigenza di presidiare contemporaneamente più aree metropolitane.
La scelta degli impianti deve quindi essere coerente con il bacino d’utenza e con le caratteristiche del prodotto o del servizio promosso.
Scegliere i formati pubblicitari più adatti
Manifesti, poster, impianti di grande formato, arredo urbano e schermi LED offrono modalità di comunicazione differenti. I grandi formati possono favorire la visibilità di un lancio automobilistico, mentre gli impianti di dimensioni più contenute possono risultare funzionali a una campagna promozionale locale.
Gli schermi digitali, invece, consentono di utilizzare contenuti dinamici, alternare creatività e aggiornare i messaggi durante lo svolgimento della campagna.
Pianificare tempi e investimenti
La durata della campagna e il momento della sua attivazione sono elementi determinanti. Le aziende automotive possono pianificare iniziative continuative per consolidare la notorietà del marchio oppure campagne concentrate in occasione di promozioni, eventi, lanci di prodotto e periodi di maggiore domanda.
Anche il budget deve essere definito in relazione agli obiettivi: dalla singola iniziativa territoriale alle pianificazioni articolate su più città, la scelta degli impianti e dei periodi di esposizione consente di costruire progetti differenti.
Integrare OOH e DOOH nella strategia di comunicazione
Affissioni tradizionali e schermi digitali non sono necessariamente strumenti alternativi. Possono, al contrario, essere utilizzati in modo complementare per sviluppare campagne che combinino continuità e flessibilità.
Un’azienda può, ad esempio, utilizzare manifesti per mantenere una presenza costante sul territorio e affiancare schermi digitali per comunicare offerte temporanee, promozioni o aggiornamenti commerciali.
L’integrazione con gli altri canali, come sito web, social network e campagne digitali, permette inoltre di coordinare i messaggi e accompagnare il pubblico lungo le diverse fasi del processo di acquisto.
Wayap: soluzioni OOH e DOOH per il settore automotive
Per le aziende automotive che desiderano sviluppare campagne pubblicitarie sul territorio, Wayap mette a disposizione una rete di impianti di affissione tradizionale e digitale, con soluzioni che possono essere adattate a differenti obiettivi, budget e aree geografiche.
Dalle campagne locali delle concessionarie e delle attività di autoriparazione ai progetti multiterritoriali dei grandi marchi, la pianificazione può essere costruita individuando i formati e le posizioni più coerenti con le esigenze di comunicazione.
La combinazione di OOH e DOOH permette di valorizzare sia le campagne di notorietà sia le iniziative promozionali, con la possibilità di integrare formati e periodi di esposizione differenti.
Vuoi promuovere la tua attività automotive con una campagna di affissione o pubblicità digitale? Scopri le soluzioni Wayap e individua gli impianti più adatti al tuo progetto.
Domande frequenti sulla pubblicità per il settore automotive
1. Perché scegliere la pubblicità OOH per un’azienda automotive?
La pubblicità OOH permette alle aziende automotive di raggiungere un pubblico ampio attraverso manifesti, poster, maxi impianti e altri formati distribuiti sul territorio. È uno strumento utile sia per i grandi marchi automobilistici, che desiderano consolidare la propria notorietà, sia per le attività locali, come concessionarie, officine e gommisti, che vogliono farsi conoscere nel proprio bacino d’utenza. La possibilità di scegliere posizione, formato e durata della campagna consente di adattare la comunicazione a obiettivi e budget differenti.
2. Quali aziende automotive possono utilizzare la pubblicità OOH e DOOH?
Le soluzioni OOH e DOOH sono adatte a numerose attività del settore automotive: concessionarie, rivenditori di auto usate, società di autonoleggio, compagnie assicurative, agenzie di pratiche auto, officine meccaniche, carrozzerie, gommisti, ricambisti e centri di revisione. Possono essere utilizzate anche da produttori di accessori, aziende di antifurti, operatori della mobilità elettrica e gestori di servizi di car sharing. La scelta dei formati e delle posizioni dipende dalle caratteristiche dell’attività e dal pubblico che si desidera raggiungere.
3. Quanto costa una campagna pubblicitaria per una concessionaria auto?
Il costo di una campagna pubblicitaria per una concessionaria dipende da diversi fattori, tra cui il numero e la tipologia degli impianti, la loro posizione, la durata dell’esposizione e l’area geografica interessata. Una campagna circoscritta alla città in cui si trova la concessionaria può richiedere un investimento differente rispetto a un progetto che coinvolge più comuni o intere regioni. Anche la scelta tra affissione tradizionale e schermi digitali incide sul budget. Per individuare la soluzione più adatta è quindi opportuno partire dagli obiettivi commerciali e dalle risorse disponibili.
4. Come promuovere un’officina meccanica con la pubblicità esterna?
Un’officina meccanica può utilizzare la pubblicità esterna per aumentare la propria riconoscibilità sul territorio e promuovere servizi specifici, come tagliandi, manutenzione ordinaria, diagnosi elettronica e riparazioni. Gli impianti collocati lungo le principali direttrici urbane o nelle vicinanze dell’attività possono contribuire a raggiungere gli automobilisti del bacino locale. È possibile inoltre programmare campagne in occasione di periodi caratterizzati da particolari esigenze di manutenzione, come l’inizio dell’estate e l’arrivo dell’inverno.
5. Quando conviene fare pubblicità per il cambio gomme stagionale?
Per i gommisti, i periodi che precedono il cambio stagionale degli pneumatici rappresentano importanti occasioni commerciali. In Italia, il riferimento normativo per l’obbligo di circolazione con pneumatici invernali o dispositivi antisdrucciolevoli è generalmente compreso tra il 15 novembre e il 15 aprile, con la possibilità di montare gli pneumatici invernali a partire dal 15 ottobre e di effettuare il cambio primaverile dal 15 aprile. Le disposizioni possono tuttavia variare in base alle zone, al tipo di strade e sono in genere presentate dalla segnaletica stessa.
Pianificare una campagna pubblicitaria nelle settimane precedenti queste scadenze consente ai gommisti di promuovere il servizio, comunicare eventuali offerte e ricordare agli automobilisti l’importanza di programmare per tempo il cambio degli pneumatici. L’affissione tradizionale e il DOOH possono essere utilizzati anche insieme, per assicurare continuità alla comunicazione e aggiornare i messaggi in prossimità dei periodi di maggiore richiesta.
6. È possibile organizzare campagne pubblicitarie automotive soltanto in una determinata città?
Sì. La pubblicità OOH può essere pianificata anche su base strettamente locale, selezionando gli impianti presenti nella città o nell’area geografica di interesse. Questa possibilità è particolarmente utile per concessionarie, officine, carrozzerie, gommisti e rivenditori di ricambi che desiderano raggiungere gli automobilisti nelle vicinanze della propria sede. La pianificazione territoriale permette di concentrare l’investimento sulle aree più rilevanti per l’attività, senza dover necessariamente realizzare campagne su scala regionale o nazionale.
7. Quali sono i vantaggi della pubblicità DOOH per il settore automotive?
La pubblicità DOOH offre alle aziende automotive la possibilità di utilizzare schermi digitali per diffondere contenuti dinamici e aggiornabili. Con un’unica pianificazione è possibile alternare creatività differenti, promuovere più modelli di automobile, comunicare offerte commerciali e modificare i messaggi nel corso della campagna. La programmazione digitale permette inoltre di pianificare l’esposizione in base agli orari e alle caratteristiche dei circuiti disponibili. Per i brand automotive, il DOOH rappresenta quindi un’opportunità per integrare la comunicazione tradizionale con contenuti più flessibili.
8. È possibile modificare i messaggi di una campagna DOOH durante la sua programmazione?
Sì, gli schermi DOOH consentono generalmente di aggiornare i contenuti pubblicitari senza sostituire fisicamente il supporto. In funzione delle caratteristiche del circuito e delle condizioni contrattuali, un’azienda automotive può alternare diversi messaggi, aggiornare le promozioni o modificare le creatività nel corso della campagna. Questa flessibilità è particolarmente utile per le concessionarie che promuovono più modelli, per i noleggiatori con offerte a tempo e per i rivenditori che desiderano comunicare iniziative stagionali.
9. È possibile combinare affissioni tradizionali e schermi digitali in una campagna automotive?
Certamente. La combinazione di OOH e DOOH permette di integrare la presenza continuativa dei manifesti con la flessibilità degli schermi digitali. Una concessionaria, ad esempio, può utilizzare le affissioni per promuovere il proprio marchio e contemporaneamente ricorrere ai LED per comunicare il lancio di un nuovo modello o un’offerta temporanea. La scelta di circuiti, formati e posizioni può essere coordinata in modo da costruire una campagna coerente, adattata agli obiettivi e al budget dell’inserzionista.
10. Come richiedere un preventivo per una campagna pubblicitaria automotive con Wayap?
Per richiedere una proposta pubblicitaria è utile indicare la tipologia di attività, le città o le aree geografiche di interesse, il periodo in cui si desidera pianificare la campagna e il budget indicativo. Sulla base di queste informazioni, è possibile individuare gli impianti e i formati più coerenti con gli obiettivi di comunicazione, valutando soluzioni di affissione tradizionale, DOOH o una combinazione delle due. Wayap offre soluzioni per campagne locali e pianificazioni su più territori, con proposte personalizzabili in funzione delle esigenze dell’azienda.
Il Black Friday 2026 si avvicina: venerdì 27 novembre sarà il giorno clou di uno degli appuntamenti commerciali più importanti dell’anno. Pianificare una campagna di affissione OOH e DOOH significa dare maggiore visibilità alle proprie offerte, raggiungere nuovi potenziali clienti e accompagnare le promozioni dalla Black Week al Cyber Monday. Scopri come farlo con Wayap.
Che cos’è il Black Friday?
Il Black Friday (venerdì nero) nasce in America e coincide con il giorno successivo a quello del Ringraziamento negli Stati Uniti (quarto giovedì del mese), che dà ufficialmente inizio alla stagione dello shopping natalizio con forti sconti nei negozi fisici e online. Cade il quarto venerdì di novembre e spesso le offerte si estendono per l’intero weekend fino al Cyber Monday (il lunedì successivo, ormai dedicato all’elettronica). Il nome sembra trarre origine dal traffico, perché negli anni ’60 a Filadelfia, la polizia usava l’espressione “venerdì nero” nel descrivere il caos su strada dovuto alle tante persone in giro il giorno dopo il Ringraziamento.
L’evoluzione del Black Friday in Italia
Il Black Friday, anche in Italia, non è più ormai soltanto una giornata di sconti. Negli ultimi anni l’appuntamento si è progressivamente trasformato in un periodo promozionale più ampio, con iniziative che spesso iniziano già a novembre e proseguono per tutta la Black Week, fino al Cyber Monday.
Per negozi, catene commerciali, centri commerciali e brand di ogni settore, questo significa confrontarsi con una concorrenza sempre più intensa e con la necessità di distinguersi agli occhi dei consumatori.
In questo scenario, una campagna pubblicitaria OOH (Out of Home) e DOOH (Digital Out of Home) rappresenta un’opportunità per dare visibilità alle promozioni del Black Friday, raggiungendo il pubblico nei luoghi che frequenta quotidianamente e, soprattutto, in prossimità dei punti vendita.
E Wayap ti aiuta nel pianificare campagne di affissione tradizionale e pubblicità digitale su misura, scegliendo formati, località e periodi in funzione dei tuoi obiettivi commerciali.
Perché scegliere una campagna di affissione per il Black Friday?
Durante il Black Friday, la comunicazione commerciale si intensifica su tutti i canali: pubblicità online, newsletter, social network, televisione e promozioni nei punti vendita. In un contesto così affollato, la pubblicità esterna offre un’occasione per raggiungere le persone anche al di fuori degli ambienti digitali.
Le affissioni pubblicitarie consentono di presidiare strade, piazze, aree commerciali e altri luoghi di passaggio, rendendo visibili le offerte a un pubblico ampio e diversificato.
Una campagna OOH può contribuire a:
- Aumentare la visibilità delle promozioni, attraverso messaggi pubblicitari collocati in aree strategiche.
- Rafforzare la notorietà del brand, grazie alla presenza sul territorio e alla ripetizione del messaggio.
- Promuovere i punti vendita, intercettando i potenziali clienti nelle aree di interesse commerciale.
- Integrare gli altri canali pubblicitari, affiancando alla comunicazione digitale una presenza fisica nel territorio.
- Valorizzare le offerte stagionali, con messaggi immediati, facilmente riconoscibili e coerenti con l’identità del brand.
La pubblicità esterna può quindi svolgere un ruolo importante sia per le aziende che desiderano promuovere una singola iniziativa commerciale, sia per i brand che intendono rafforzare la propria presenza durante l’intero periodo degli sconti.
OOH e DOOH: due soluzioni per dare visibilità alle offerte del Black Friday
Una campagna di affissione per il Black Friday può essere realizzata attraverso diversi formati pubblicitari. La scelta tra OOH tradizionale e DOOH dipende dagli obiettivi, dal messaggio da comunicare, dal territorio da raggiungere e dal budget disponibile.
Affissioni tradizionali: visibilità e presenza sul territorio
Manifesti, poster, grandi formati e impianti pubblicitari rappresentano soluzioni consolidate per promuovere le offerte commerciali.
Le affissioni tradizionali consentono di pianificare campagne di più giorni o settimane, mantenendo una presenza continuativa nei luoghi selezionati. Sono particolarmente interessanti per i negozi che vogliono promuovere le proprie offerte a livello locale e per i brand che desiderano costruire una campagna articolata su più città.
La scelta delle posizioni è fondamentale: le aree centrali, le principali direttrici di traffico e le zone commerciali possono contribuire a rendere più visibile il messaggio, in funzione delle caratteristiche del pubblico da raggiungere.
DOOH: flessibilità e comunicazione dinamica
Gli schermi digitali rappresentano un’interessante opportunità per la comunicazione del Black Friday, soprattutto quando le promozioni cambiano frequentemente o si articolano in diverse fasi.
La pubblicità DOOH consente di utilizzare contenuti dinamici, animazioni e messaggi visivi capaci di valorizzare le offerte. A seconda delle caratteristiche dell’impianto e della pianificazione, è inoltre possibile aggiornare i contenuti e differenziare la comunicazione nel corso della campagna.
Per esempio, un brand può utilizzare un messaggio teaser per anticipare l’arrivo degli sconti, comunicare successivamente le promozioni principali e dedicare gli ultimi giorni alle offerte in scadenza.
OOH e DOOH insieme: una strategia integrata
Affissioni tradizionali e schermi digitali non sono necessariamente alternative. Al contrario, possono essere utilizzati in modo complementare.
Una campagna integrata può combinare la presenza continuativa dei manifesti con la flessibilità dei circuiti digitali, costruendo una comunicazione articolata su più formati e aree geografiche.
La scelta delle soluzioni più adatte dipende sempre dal progetto: non è indispensabile utilizzare tutti i formati disponibili, ma individuare quelli più coerenti con il messaggio e con il pubblico di riferimento.
Black Friday 2026: quando pianificare la campagna pubblicitaria?
Il calendario del Black Friday 2026 offre diverse opportunità per organizzare la comunicazione pubblicitaria, soprattutto considerando che le promozioni non si concentrano più necessariamente in una sola giornata.
Ecco le principali date da tenere presenti:
| Appuntamento |
Data 2026 |
| Black November |
Da inizio novembre |
| Black Week |
Da lunedì 23 novembre |
| Black Friday |
Venerdì 27 novembre |
| Cyber Monday |
Lunedì 30 novembre |
La pianificazione può essere articolata in tre momenti principali.
1. Anticipare le promozioni
Già nelle prime settimane di novembre, molte attività iniziano a comunicare le proprie iniziative commerciali. Una campagna pubblicitaria anticipata permette di preparare il pubblico all’arrivo delle offerte e di dare visibilità al brand prima dei giorni di maggiore intensità promozionale.
2. Concentrare la comunicazione sulla Black Week
La settimana che precede il Black Friday è un periodo particolarmente significativo per la comunicazione delle offerte. Pianificare le affissioni in questa fase consente di accompagnare il pubblico verso il momento centrale delle promozioni e di dare visibilità alle iniziative dei punti vendita.
3. Prolungare la campagna fino al Cyber Monday
Il lunedì successivo al Black Friday può rappresentare un’ulteriore occasione per promuovere offerte e iniziative commerciali, soprattutto per le aziende che integrano la vendita fisica con quella online.
Non esiste un’unica durata ideale per una campagna Black Friday. La pianificazione deve tenere conto delle tempistiche promozionali, della disponibilità degli impianti e degli obiettivi di ogni azienda. Per questo è opportuno iniziare a progettare la propria campagna con sufficiente anticipo.
Dove pianificare le affissioni per il Black Friday?
La scelta delle località e delle posizioni è uno degli aspetti più importanti nella pianificazione di una campagna OOH e DOOH.
Per le iniziative commerciali, può essere utile concentrare l’attenzione su:
- Centri urbani e aree ad alta frequentazione, per raggiungere un pubblico ampio durante gli spostamenti quotidiani.
- Zone commerciali e vie dello shopping, per intercettare le persone nei pressi dei luoghi dedicati agli acquisti.
- Aree limitrofe ai punti vendita, per sostenere la comunicazione delle promozioni locali.
- Principali direttrici di traffico, per garantire al messaggio una presenza lungo i percorsi più frequentati.
- Centri commerciali e poli di attrazione, dove disponibili, per valorizzare la comunicazione in contesti legati allo shopping.
Naturalmente, le aree da privilegiare variano in funzione del prodotto, del target e della distribuzione commerciale dell’azienda.
Un negozio indipendente può concentrare il proprio investimento sulla città in cui opera, mentre una catena nazionale può scegliere di pianificare una campagna su più territori, eventualmente con messaggi differenziati per ciascuna area.
Una campagna Black Friday per ogni settore commerciale
Le opportunità offerte dalla pubblicità esterna durante il Black Friday riguardano numerosi comparti, non soltanto l’elettronica e la grande distribuzione.
Retail e abbigliamento
Negozi di abbigliamento, calzature, accessori e articoli per la casa possono utilizzare le affissioni per promuovere le proprie offerte e valorizzare i punti vendita, sia a livello locale sia su scala più ampia.
Elettronica ed elettrodomestici
Il Black Friday è un appuntamento particolarmente rilevante per questo comparto. Manifesti e schermi digitali possono contribuire a dare visibilità alle promozioni su smartphone, televisori, computer, piccoli e grandi elettrodomestici.
Centri commerciali e grande distribuzione
Per le strutture che ospitano numerosi esercizi commerciali, una campagna OOH e DOOH può diventare uno strumento per comunicare le iniziative del centro nel suo complesso, valorizzando il calendario delle offerte e gli appuntamenti promozionali.
Arredamento e complementi d’arredo
Anche i settori dell’arredamento e del design possono sfruttare il periodo del Black Friday per comunicare sconti, occasioni e iniziative speciali, con campagne mirate ai territori in cui sono presenti gli showroom.
E-commerce e brand digitali
La pubblicità esterna può integrare le campagne online anche per le aziende che vendono prevalentemente sul web. Un messaggio pubblicitario efficace, accompagnato da un QR code o da un indirizzo facilmente riconoscibile, può contribuire a indirizzare l’attenzione verso il negozio digitale, purché il formato e il contesto lo consentano.
Attività commerciali locali
Per i piccoli negozi e le attività indipendenti, una campagna di affissione circoscritta alla propria città può rappresentare un’occasione per dare visibilità alle promozioni, raggiungere nuovi potenziali clienti e distinguersi dalla concorrenza.
Come realizzare un messaggio pubblicitario efficace per il Black Friday
Durante il Black Friday, il consumatore è esposto a un numero elevato di messaggi promozionali. Per questo, anche nella pubblicità esterna è importante puntare su una comunicazione chiara, immediata e facilmente riconoscibile.
Un buon messaggio pubblicitario dovrebbe privilegiare pochi elementi essenziali:
- Un’offerta ben visibile, con la percentuale di sconto o il vantaggio principale, quando effettivamente disponibile.
- Un visual immediato, capace di catturare l’attenzione anche in pochi secondi.
- Il nome del brand o del punto vendita, per rendere immediatamente riconoscibile il soggetto della promozione.
- Una call to action semplice, che inviti a visitare il negozio, il sito o la pagina dedicata alle offerte.
Per gli impianti tradizionali è generalmente preferibile un messaggio sintetico, leggibile anche a distanza. Gli schermi DOOH, invece, possono consentire una maggiore articolazione visiva, con animazioni e successioni di contenuti, purché rispettino i tempi di esposizione e le caratteristiche del circuito.
In entrambi i casi, la coerenza tra il messaggio pubblicitario e le promozioni effettivamente disponibili è fondamentale per offrire al consumatore un’esperienza chiara.
Pianifica la tua campagna di affissione Black Friday con Wayap
Per ottenere il massimo dalla propria comunicazione, è importante scegliere con attenzione i formati, le località e il periodo di esposizione.
Wayap, concessionaria specializzata in pubblicità esterna con una storia che parte dal 1964, mette a disposizione un’offerta di impianti OOH e DOOH distribuiti in numerosi territori italiani, per realizzare campagne pubblicitarie adatte a differenti esigenze commerciali.
Dalle affissioni tradizionali agli schermi digitali, dalle iniziative locali alle pianificazioni su più città, puoi individuare insieme a Wayap le soluzioni più adatte al tuo progetto.
Che tu voglia promuovere le offerte di un singolo punto vendita, sostenere una campagna nazionale o dare visibilità a un’intera rete commerciale, il primo passo è definire gli obiettivi e pianificare la presenza pubblicitaria con il giusto anticipo.
Il Black Friday 2026 è alle porte. Non aspettare l’ultimo momento per dare visibilità alle tue offerte.
FAQ – Campagne di affissione per il Black Friday
Quanto costa una campagna di affissione per il Black Friday?
Il costo di una campagna di affissione per il Black Friday dipende da diversi fattori, tra cui il formato pubblicitario, il numero di impianti, le località selezionate e la durata dell’esposizione. Una campagna locale, concentrata su una singola città, può richiedere un investimento diverso rispetto a una pianificazione su più territori.
Anche la scelta tra affissioni tradizionali e schermi digitali DOOH incide sul budget. Per individuare la soluzione più adatta alle proprie esigenze, è possibile richiedere a Wayap un preventivo personalizzato, sulla base degli obiettivi e delle caratteristiche della campagna.
Quando conviene prenotare gli spazi pubblicitari per il Black Friday?
È consigliabile pianificare la campagna pubblicitaria con alcune settimane di anticipo, soprattutto se si desidera presidiare località strategiche o realizzare una campagna su più città. Per il Black Friday 2026, in programma venerdì 27 novembre, iniziare a organizzarsi già a settembre o ottobre consente di valutare con maggiore tranquillità formati, posizioni e periodi di esposizione.
Una pianificazione anticipata permette inoltre di coordinare la pubblicità con le iniziative promozionali previste per il Black November, la Black Week e il Cyber Monday.
Qual è la differenza tra affissione tradizionale e pubblicità DOOH per il Black Friday?
L’affissione tradizionale utilizza manifesti e altri supporti fisici, offrendo una presenza pubblicitaria continuativa per tutto il periodo di esposizione previsto. È particolarmente indicata per comunicare offerte e promozioni attraverso messaggi semplici e immediati.
La pubblicità DOOH, invece, utilizza schermi digitali che consentono di trasmettere contenuti dinamici, animazioni e messaggi aggiornabili. Questa caratteristica può risultare particolarmente utile durante il Black Friday, quando le offerte cambiano rapidamente o si articolano in diverse fasi.
Le due soluzioni possono anche essere integrate nella stessa campagna, combinando la continuità delle affissioni tradizionali con la flessibilità della comunicazione digitale.
È possibile realizzare una campagna Black Friday in una sola città?
Sì. Una campagna di affissione per il Black Friday può essere pianificata anche in una sola città, selezionando gli impianti più adatti alle caratteristiche dell’attività commerciale e del pubblico che si desidera raggiungere.
Per un negozio locale, ad esempio, può essere utile privilegiare le vie dello shopping, le aree commerciali e le principali direttrici di accesso al punto vendita. Le aziende con una presenza commerciale più estesa possono invece optare per campagne su più città o regioni.
Con Wayap è possibile valutare soluzioni territoriali differenti, in funzione delle disponibilità e del budget.
Per la tua pubblicità su affissione nel vasto territorio della provincia pontina fino a Terracina e Formia, i cartelli, tabelloni e cartelloni pubblicitari da Aprilia a Latina e fino al litorale sud del circuito Domination Lazio di Wayap sono una garanzia di qualità, versatilità e massima copertura.
La tua comunicazione sui cartelli e cartelloni pubblicitari da Aprilia a Latina
Uscendo via Pomezia dalla provincia di Roma lungo la SS148 Pontina, tutto il tratto a nord di Aprilia è presidiato dai cartelli pubblicitari bifacciali per affissione Wayap. Installati in modo perfettamente perpendicolare alla strada, assicurano la massima visibilità su entrambi i sensi di marcia. Sono ideali anche nel caso di saldi, vendite eccezionali e altre promozioni particolari (leggi qui i nostri consigli e spunti strategici).
Lo stesso dicasi per l’ingresso ad Aprilia dalla SR 207 Nettunense da nord. E anche da sud (Anzio-Aprilia), la via Nettunense è ben coperta da postazioni pubblicitarie in punti altamente strategici. Idem arrivando ad Aprilia da nord-est lungo Via Carroceto. Anche tutta la zona sud, sia dal lato di Via Mascagni che di Via del Commercio è ben coperta, così come proseguendo sulla Pontina verso Campoverde e Latina.
Inoltre, grazie alla formula ImpactOOH®, Wayap può garantire una pubblicità amica dell’ambiente, con ‘impiego di materiali 100% riciclabili e l’adozione di altri comportamenti aziendali atti a ridurre la produzione di rifiuti e di Co2.
Pubblicità Permoranea® ad Aprilia
Questa copertura capillare con i cartelloni pubblicitari su Aprilia e Latina permette di utilizzare al meglio la pubblicità su affissione. E ciò sia in funzione istituzionale e per l’avvicinamento al punto vendita, che per alternare frequenti cambi messaggio, grazie alla formula esclusiva Permoranea®. Ecco qui un virtuoso esempio da parte di Bricoman, sia provenendo da Roma che da Latina.
Affissioni comunali, cartelli, tabelloni, schermo digitale e cartelloni pubblicitari su strada a Latina
Sia il territorio cittadino di Latina che tutte le strade di accesso e uscita dal capoluogo pontino, sono ben coperti in tutte le direzioni dai cartelli pubblicitari e affissioni Wayap.
Anche il Digital Out Of Home (DOOH) cioè la pubblicità su schermo Led aggiornabile anche giorno per giorno è ora disponibile a Latina su un display formato 3×2 su via Isonzo.
Questo a partire dalla Cisterna di Latina-Borgo Piave e da Borgo Montello Appia. O anche proseguendo per via Piave a Latina e dalle principali via d’accesso a nord ovest, quali Via Villafranca e Via Epitaffio.
Stessa copertura si ha muovendosi a ovest sulla SS 7 Appia verso Borgo Faiti e Sezze, così come sulla Via dei Monti Lepini verso Borgo San Michele, Priverno e Prossedi. Non di meno anche a sud da Via Tucci, Via Rossetti e Via del Lido fino a Prato di Coppola o a Borgo Isonzo.
Cartelli pubblicitari per affissione a Sabaudia, Terracina e Sperlonga
Che vogliate raggiungere il vostro target di riferimento sulla Litoranea SP 46 fino a Sabaudia, o sulla Latona-Borgo Montenero e in direzione San Felice Circeo sulla SP 87 Badino, oppure sulla stessa Statale 7 Appia a Terracina e oltre, fino a Sperlonga o a Monte San Biagio, dovete solo prenotare quanto prima la vostra migliore postazione pubblicitaria.
Pubblicità in affissione su strada a Fondi, Gaeta e Formia
Anche nella parte più a sud della provincia pontina, verso Fondi dalla SP 102 Selvavetere o sulla SP 100 Fondi-Sperlonga, potete sempre contare sui tabelloni pubblicitari Wayap, così come in tutta la zona fra Aprilia e Latina. Ecco solo alcuni esempi:
- SR213 Flacca a Gaeta,
- Variante Formia Garigliano,
- SR 630 Ausonia per Formia,
- Cassino-Formia.
